课程导师：程广见

◇ 博商管理销售管理特聘讲师

◇ 销售全流程与信用回款实践研究第一人

◇ 知名销售专家

◇ 得到 APP《跟程广见学做大客户销售》课程主理人

◇ 《得到锦囊》专家委员

◇ 抖音500V+粉丝

◇ 2007年成为职业培训师。十年来面授学员十万人，课时超过 10000小时。

【个人简介】

◇曾经工作过的企业，德国拜耳公司(世界500强)、 America Asian SunSeeds Co.(中 美合资)、光彩国际(民营);历任财务经理、信用经理、销售经理、销售总监、董事总 经理；具有十五年丰富的一线市场销售、回款及管理经验。

◇ 授课风格：轻松幽默。现场互动多，控场能力极强。他特别擅长把大客户销售流程与全程  信用回款管理紧密结合，以达到快速成交，收款环节触发二次销售的良性循环。独创【1+2+1  扫清障碍法】【收款圣经】【逻辑技术】【鹰羊狐驴识人术】,注重工具落地，产出实效， 有效帮助企业提高销售额、加快应收账款回收。

◇ 客户评价他的课程是“实力、实战、实用”。他提供的大客户销售成交与回收货款的实战 销售管理解决方案践行过西门子、施耐德、中石化、国家电网、中国建材、中国兵器、京 东方、五矿发展、中化集团、徐工集团、三一重工、格力、万科、中国移动、厦门建发、 联想集团、新浪网、爱奇艺、网易等上千家中外企业。

◇ 使命：解决企业销售成交与回款难题(秉承信条：为企业负责，为学员负责。)

◇ 愿景：让企业没有拿不下的单，没有难收的货款，培养销售人员成为高手

销售全流程专业能力提升

(2天联合内训)

课程收益一：销售技巧：掌握如何卖产品，提升业绩

课程收益二：掌握回款技巧：如何把钱收回来

课程收益三：销售管理：如何集中团队的力量卖出更多的产品、

收回更多的款!

课程内容：

第一部分：熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题，并获得应对方法。

第二部分：

① 融合谈判心理学，分析关键客户性格，掌握应对每一种客户的 技巧。

② 学习识别客户的工具并掌握与不同类型客户谈判的话术。

③ 解析回款案例，演练灵活应对的必收技巧，提升学员的专业收 款技巧

第三部分：

① 指导学员以恰当的领导风格、辅导技能与激励技能更有效地影 响销售团队，获得专业的销售任务分解方法、知识和工具。

② 学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战

③ 学会至少1 2 种工具，培训结束就可以运用在日常管理工作中。