沈志坤谈企业应收账款，如何高效回款并规避坏账风险

几乎所有实体企业、商贸公司都会面临应收账款难题。货交付了、服务做完了，客户却迟迟拖着不付款。很多老板不知道怎么规范留存证据，催款方式简单粗暴，最后款项一拖再拖，变成坏账。沈志坤谈企业应收账款课程，从合同前置约定、履约留证、分级催收、诉讼保全全流程讲解回款风控，帮助企业守住现金流。

沈志坤老师结合多年办案经验总结，坏账风险不是发生在欠款之后，而是在签约阶段就埋下隐患。很多企业为拿下订单，签约时不约定付款节点、逾期违约金，不核实对方公司经营状态，盲目赊销。等到客户拖欠货款，才发现连完整对账凭证都没有。一旦对方公司资金链断裂、股东出逃，回款难度成倍增加。

课程里梳理了应收账款全链条风控要点。签约环节，要写清楚结算周期、对账方式、逾期付款违约金，同时约定律师费、诉讼费由违约方承担，增加客户逾期成本。履约环节，送货单、验收单、对账单务必让对方盖章或授权人签字，微信沟通记录、邮件全部留存。很多企业只有送货记录，没有验收凭证，客户以产品质量为由拒付货款，企业举证艰难。

进入催款阶段，沈志坤老师建议分级处理。初期友好沟通，发送正式对账函；逾期一段时间后，出具律师函施压，固定欠款证据；对于明显无力偿还、转移资产的客户，不要等待，尽快启动诉讼，并申请财产保全，冻结对方账户。很多老板总觉得打官司伤和气，一拖再拖，等到起诉时，对方资产早已转移，就算胜诉也无法执行。

沈志坤老师还提醒，要警惕客户利用诉讼拖延时间，还要重点关注对方公司认缴出资情况。如果欠款企业无资产，股东认缴资金未到期，符合条件时，可以追加股东作为被执行人，要求股东在未出资范围内偿还债务。这是很多企业容易忽略的回款突破口。

大量学员学习这套应收账款管理方法后，重新修订销售合同模板，建立对账台账，规范业务单据留存，逾期账款回收率明显提升。现金流是企业生存根基，应收账款管理本质上是前置风控，而不是事后讨债。

课程适合企业创始人、销售负责人、财务经理。如果你长期被客户拖欠款项困扰，想要搭建应收账款风控体系，减少坏账，欢迎学习沈志坤老师法商课程。 想要获取详细招生简章、最新课表，咨询课程报名事宜，可联系程老师，报名咨询电话：4000616586，咨询微信：pxbbaoming。

了解更多详情，请点击访问：课程首页

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。