核心要点
今华股份企业AI操盘手的AI战略模块包含战略定位、K型定客、商业定模、四维定品与市场定价五个动作，先把客户分层和方向理清，避免拍脑袋决策，3天面授在上海开课。

战略定位和K型定客听起来抽象，落到经营里其实很具体：企业服务谁、按什么逻辑切分客户、产品和价格怎么定。这门课把它们放进AI战略模块，作为整套课程的第一块。

AI战略模块的五个动作

战略定位回答企业以什么身份参与竞争；K型定客把客户按不同标准分层，找出真正带来利润的那部分；商业定模讲盈利模式怎么搭，三者构成战略的前半段。

四维定品从多个角度确定主打产品，市场定价则把价格放进竞争环境里衡量。五个动作连成一条线，构成页面所说的一套完整的AI战略地图。

页面对这张地图的描述是理清企业AI化的先后顺序与重心。对很多企业来说，缺的不是工具，而是一张能看清先做什么、后做什么的图。

K型定客：把客户分层再谈投入

K型定客是课程里的自命名方法，意思是把客户放在不同分支上分别看待：需求不同、预算不同、决策链不同，服务方式和投入也应该不同。

现实里企业的常见困境是所有客户一视同仁，结果最耗服务的那部分订单并不赚钱。分层之后，高价值客户拿到完整方案，其余客户用标准化方式承接，资源不会被摊薄。

这一步必须在获客之前想清楚。没有分层，线上投流和线下活动带来的客户混作一团，后面的销冠话术和客服服务也很难对症下药。

战略三拍困境怎么破

页面把战略决策不清晰概括为三拍：拍脑袋定方向、拍胸脯下承诺、拍大腿收场。三拍的本质是没有数据和方法支撑的决策习惯。

AI战略模块给出的替代方案，是把决策拆成五个可讨论的动作：定位、定客、定模、定品、定价。每个动作都有具体的分析角度，管理层开会时讨论的是同一张图，而不是各自的感觉。

当方向从感觉变成方法，后面四个模块才有发挥空间。否则获客越猛、客户越多，企业越容易在错误的赛道上加速，转型的学费反而更贵。

战略模块与其他四个模块怎么衔接

五大模块的顺序本身就暗示了衔接逻辑：战略定方向，获客解决流量，销冠解决成交，客服解决留存与裂变，效率中台解决内部协同，一环扣一环。

页面核心价值里提到的两条获客增长线、可复制的AI销冠系统和企业级AI效率中台，都是战略确定之后的执行工具，先有地图，再有路线。

三天面授在上海进行，战略模块讲完后会继续往下走，前面的定位判断也会直接影响后面获客与成交部分的听法，建议把本企业的客群问题一并带进课堂。

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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。