项目路演演给谁看？很多场子先问你能不能讲燃。燃完，底下坐的人并不买你的行业。北清道口投行辅导方案班把演给谁看写成课：谁来路演、演给谁看、路不验不同，以及注意事项。对象若不清，第二天会听成演讲比赛。比赛能得分。得分不起一场对不上的钱。

核心要点
先问对象，再练开场
路不验不同写在大纲里
路演前的准备也排在同一段

热闹能请人，对象要课堂里认

不同的人要不同的验。验股权的人和验债权的人，耳朵不在同一处。耳朵若被你用同一套形容词去轰，轰完只剩礼貌。礼貌不是意向。意向要对象对得上。对得上，注意事项才不是鸡汤。鸡汤能暖场。暖场的路演，回家仍不知道下一场该请谁。

这一段在上市和PE之后。之后两个字重要。重要的是你已经听过关口和架构，再来谈演给谁。没听过关口，对象会听成所有有钱人。所有有钱人不是一种人。一种人都找不到，所有更找不到。

对照哪，对照注意事项有没有对着你的下一场

对照你是否知道谁不该被请来。对照场地会不会逼你把第一天的类型说浅。对照准备清单是不是只剩设备。设备能调试。调试不起一场对不上的权益叙述。叙述要回到八大权益和三张表。表在，对象才听得懂你换的是什么。

已经讲砸过的人，把砸在哪一类人面前的那一句带去。没讲过的人从注意事项听起。听完，向程老师核对是否仍有资方嘉宾。嘉宾以当期为准。当期清楚，演给谁看才算被回答。回答之后，再改片子。片子为对象服务，对象不为片子鼓掌。

写下你下一场最想见到的那一类人

写得清，再进北清道口投行辅导方案班。写不清，先不要用项目路演去订最大的厅。厅很大，大不起一场对不上的对象。

演给谁看，比演得多热闹更要紧

项目路演演给谁看，看在路演注意事项和路不验不同。北清道口投行辅导方案班把准备写成课。热闹能请人，对象要问清。

写下你下一场路演最想见到的那一类人。能对上课堂，再要简章。

小结写得言技者收人心。北清道口投行辅导方案班让对象先于辞藻。对象问清，再演。

对照北清道口融资有道与投行辅导方案班当期页面再核三件事：上课形式是否仍是简章所写、学费学制是否仍以页面为准、模块是否仍对得上你眼下最卡的那件事。三件事对得上，再向程老师索取详细招生简章和课表，决定是否报名。若仍有疑问，把本篇标题问句直接发给程老师，请他按当期安排对照后再报名。

本栏只使用北清道口商学院这一份招生简章。把本篇标题发给程老师，请他说明学费、地点和开课安排，确认后再缴费。咨询时不要索要收益承诺，也不要把课堂问成荐股热线。问清自己最该对上的那一块，报名才会有方向。问得越具体，这门课越像为你开。

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