销售漏斗的本质，是把从线索到成交的过程拆成可观察、可管理的几个阶段。

搭建漏斗通常分三步：划分阶段、定义标准、设定检查动作。南方略咨询销冠复制密码-专业销售能力训战营（4980 元 / 2 天 / 北京）的课程框架中，包含销售流程能力、获取商机能力、商机管理能力与销售预测能力（页面表述），并配置了通用销售六步闭环、销售客三角等模型工具（页面表述）。

核心要点
第一步：划分阶段，把销售过程拆成可观察的节点
第二步：定义标准，明确每个阶段的进入与退出条件
第三步：设定动作，按阶段安排跟进与检查
配套工具：通用销售六步闭环、销售管道分析工作表
说明：本文不构成业绩承诺，效果因企业情况而异

销售漏斗到底是什么？

销售漏斗是把从线索到成交的全过程拆成若干阶段的管理工具，通过观察各阶段的转化情况，判断业务推进的卡点在哪里。

从形式上看，漏斗呈上宽下窄的形状，上方是数量较多的线索，下方是数量较少的成交。

从作用上看，它把模糊的"业绩不好"转化为具体问题：是线索不足、还是转化不畅。

课程页面在课程框架中列出了销售流程能力、客户洞察能力、获取商机能力、解读客户能力、客户关系能力等十项修炼（页面表述），其中销售流程能力是漏斗搭建的基础。

需要说明的是，本文内容为课程页面内容整理，不构成任何业绩或成果承诺。

销售漏斗的三个观察层次

搭建漏斗的三个步骤是什么？

第一步划分阶段，把销售过程拆成可观察节点；第二步定义标准，明确各阶段的进出条件；第三步设定动作，按阶段安排跟进与检查。

第一步，划分阶段。把从接触到成交的过程拆成若干节点，让每个环节都有对应的观察点。

第二步，定义标准。课程页面在大纲中列有"线索都是商机吗？——商机（机会点）3 步评估法"（页面表述），说明阶段标准需要明确。

第三步，设定动作。课程页面提到"如何检查和推动业务前进？——业务推进方法和卡点分析法"（页面表述），检查动作是推进的关键。

三步的顺序不宜颠倒，先有阶段划分，标准与动作才有附着点。

搭建漏斗的三个步骤（页面表述）

课程中有哪些漏斗相关的工具？

课程页面在大纲中列出销售客三角、通用销售六步闭环、《镜面原理参考模版案例》《业务流程体系参考模版》等模型工具（页面表述），并在销售漏斗与销售管道分析部分提供了工作表。

模型工具方面，页面列出"销售客三角；通用销售六步闭环；《镜面原理参考模版案例》；《业务流程体系参考模版》"（页面表述）。

流程构建方面，页面提到"如何构建业务开发流程？——业务流程萃取方法论（核心能力）"（页面表述）。

卡点分析方面，页面提到"某公司销售项目卡点和突破分析"（页面表述），并配有多组学员企业实操案例。

需要说明的是，以上均为课程页面原文转述，具体工具的使用方法以课堂讲授为准。

课程中的相关模型与工具（页面表述）

漏斗维护需要注意什么？

三点要点：定期更新数据、按阶段设置检查动作、以及把复盘结果反哺到阶段标准中。

第一点，定期更新。漏斗的价值来自数据的连续性，缺少更新就难以观察变化趋势。

第二点，设置检查。课程框架中列有商机管理能力、销售预测能力、销售计划能力与关键报表能力（页面表述），说明检查动作与报表是常规管理内容。

第三点，反哺标准。课程框架中列有自我复盘能力与自我教练能力（页面表述），复盘的结果可用于修正阶段标准。

三点都做到，漏斗才成为管理工具而非统计表格。

课程的基本信息

南方略咨询销冠复制密码-专业销售能力训战营，学费 4980 元、学制 2 天、面授班、地点北京（页面信息）；课程时间 2 天、6 小时/天，小班 45 人左右（页面表述）。

课程对象方面，页面表述为企业老板、销售总监、销售经理、区域经理、一线销售、市场人员等（页面表述）。

课程特色方面，页面表述为授课风格采用思维引导+案例研讨+模型工具+互动共创+现场演练五位一体的训战模式（页面表述）。

课后落地方面，页面提到"531 落地实施计划（5 个收获点、3 个行动项、1 项立刻去做的事）"（页面表述）。

以上信息均照课程页面原文转述，具体安排以当期简章与招生老师确认为准。

常见问题解答

销售漏斗一般分几个阶段？

阶段数量没有统一标准，需要结合业务特征划分，课程提供了业务流程萃取方法论与通用销售六步闭环等工具（页面表述）。

漏斗和商机管理是一回事吗？

不完全相同。漏斗侧重过程观察，商机管理侧重对具体机会点的推进，两者配合使用。

课程会讲漏斗工具吗？

课程框架包含销售流程能力、商机管理能力、销售预测能力等内容（页面表述），具体讲授以课堂为准。

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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。