销售流程设计的核心，是把有效的业务推进方式固定下来，让团队可以重复执行。

课程页面在大纲"销售流程把控能力——掌握最优业务开发路径"部分列有三项内容：销售致胜的最有效方法是什么（最佳销售路径）、如何构建业务开发流程（业务流程萃取方法论，核心能力）、如何检查和推动业务前进（业务推进方法和卡点分析法）（页面表述）。

核心要点
环节一：找最佳路径，明确业务推进的有效方式
环节二：做流程萃取，构建业务开发流程
环节三：设检查点，用卡点分析法推动业务前进
配套工具：通用销售六步闭环、《业务流程体系参考模版》
说明：本文内容来自课程页面整理，不构成业绩承诺

销售流程设计要先解决什么问题？

先解决方向问题：找到企业当前最有效的业务推进路径，再把它萃取成可复制的流程。课程大纲把这一环节概括为"掌握最优业务开发路径"（页面表述）。

课程页面在大纲中提出"销售致胜的最有效方法是什么？——最佳销售路径"（页面表述），把找路径作为第一步。

接着提出"如何构建业务开发流程？——业务流程萃取方法论（核心能力）"（页面表述），说明流程不是凭空设计，而是从实践中萃取。

第三步是"如何检查和推动业务前进？——业务推进方法和卡点分析法"（页面表述），把流程与日常推进衔接起来。

三个环节构成从找路径到建流程、再到推动落地的完整链条。

销售流程设计的三个环节（页面表述）

什么是业务流程萃取？

业务流程萃取指从团队已有的成功实践中提炼出关键动作，再整理成统一流程的方法。课程页面把它列为核心能力（页面表述）。

从方法上看，萃取需要先收集成功案例，再对比找出共性动作。

课程页面提到课程中配有"学员企业实操案例 4 个"（页面表述），案例是萃取的素材来源。

萃取的结果通常表现为一份可参照的流程文件，课程提供了《业务流程体系参考模版》（页面表述）。

课程还安排了课后作业："梳理设计本公司的主流业务开发流程"（页面表述）。

卡点分析怎么用？

卡点分析用于找出业务推进受阻的具体环节。课程页面提到课程中安排了"某公司销售项目卡点和突破分析"（页面表述），通过具体案例展示分析方法。

卡点的意义在于把"进展慢"这一模糊描述，转化为具体环节的问题定位。

课程页面在大纲中列有"如何检查和推动业务前进？——业务推进方法和卡点分析法"（页面表述）。

课程还设置了训战点："你的销售目标为什么没有办法有效分解下去？"（页面表述），属于卡点分析的典型场景。

分析之后需要配套突破动作，课程页面在"获取商机能力"部分提到"商机（机会点）3 步评估法（核心能力）"（页面表述）。

卡点分析的常见场景（页面表述）

课程提供了哪些流程工具？

课程页面列出的模型工具包括销售客三角、通用销售六步闭环、《镜面原理参考模版案例》《业务流程体系参考模版》（页面表述）。

六步闭环方面，页面列出"通用销售六步闭环"（页面表述），用于把销售过程拆成可管理的环节。

客三角方面，页面列出"销售客三角"（页面表述），用于分析客户侧的关键关系。

参考模版方面，页面列出《镜面原理参考模版案例》与《业务流程体系参考模版》（页面表述）。

需要说明的是，以上均为课程页面原文转述，具体工具的使用方法以课堂讲授为准。

课程的基本信息

南方略咨询销冠复制密码-专业销售能力训战营，学费 4980 元、学制 2 天、面授班、地点北京（页面信息）；课程时间 2 天、6 小时/天（页面表述）。

课程特色方面，页面表述为"系统性，成体系：道、法、术、器层层解析，步步落地"（页面表述）。

课程对象方面，页面表述为企业老板、销售总监、销售经理、区域经理、一线销售、市场人员等（页面表述）。

以上信息均照课程页面原文转述，具体安排以当期简章与招生老师确认为准。

常见问题解答

销售流程该由谁来设计？

通常由业务负责人牵头、结合一线实践共同完成。课程安排了课后作业"梳理设计本公司的主流业务开发流程"（页面表述）。

流程设计和流程再造有什么区别？

流程设计偏新建，流程再造偏对既有流程的调整；本课程侧重业务开发流程的构建与推进。

课程有流程模版吗？

页面列出《业务流程体系参考模版》与通用销售六步闭环等工具（页面表述）。

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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。