销售时间分配的难点，在于事务性工作与客户开发之间容易失衡。

南方略咨询销冠复制密码-专业销售能力训战营在课程框架中把"销售时间管理"列为销售认知定位能力的第 6 项（页面表述），大纲中另有"优秀销售如何分配时间和精力——正三角法则（核心能力）"与"优秀销管如何分配时间和精力——时间管理密码"（页面表述）。

核心要点
工具一：正三角法则，用于销售个人的时间分配
工具二：时间管理密码，用于销售管理者的精力分配
要点一：把时间向高价值客户倾斜
要点二：为事务性工作设定固定时段
说明：本文为课程内容整理，不构成业绩承诺

课程中的正三角法则是什么？

课程页面在大纲"专业销售的定位认知"部分列出"优秀销售如何分配时间和精力——正三角法则（核心能力）"（页面表述），把它作为销售个人时间分配的核心工具。

课程页面把正三角法则标注为"核心能力"（页面表述），说明其在课程中的权重。

与之并列的是"优秀销管如何分配时间和精力——时间管理密码"（页面表述），两者分别面向销售个人与销售管理者。

课程框架在销售认知定位能力板块中另列有"销售时间管理"一项（页面表述）。

需要说明的是，以上均为课程页面原文转述，具体方法以课堂讲授为准。

课程中的时间管理内容（页面表述）

为什么销售的时间容易失控？

课程背景列出了销售常见的多重挑战，例如过程把控、商机开拓、客户拜访、需求挖掘、商务谈判、过程管控等（页面表述），事务多样是时间失控的主要原因。

挑战多样。课程背景列出 12 项销售挑战，涵盖定位、过程、商机、转化、拜访、需求、关系、价值、谈判、转介、管控与能力提升（页面表述）。

精力分散。页面提到"为什么中层管理人员整天忙忙忙"等类似的困惑（页面表述，属课程背景设问）。

层级不清。课程大纲列有"销售的三个层级定位"与"如何确定销售层级？"（页面表述），层级不清时容易平均用力。

把挑战结构化之后，时间分配才有依据。

课程背景列出的部分销售挑战（页面表述）

时间分配可以遵循哪三条思路？

三条思路：把时间向高价值客户倾斜、为事务性工作设定固定时段、按销售层级确定投入重点。

思路一，向价值倾斜。课程在客户洞察能力部分提到"以价值客户为中心，把 80% 的精力用于 20% 的优质客户"（页面表述）。

思路二，固定时段。课程框架中列有"关键报表能力"与"销售计划能力"（页面表述），这类常规工作适合安排在固定时段。

思路三，按层级定重点。课程大纲列有"销售的三个层级定位"（页面表述），不同层级的投入重点并不相同。

三条思路可以结合使用，先定重点，再排时段。

时间分配的三条思路（页面表述）

销售管理者怎么分配精力？

课程页面列出"优秀销管如何分配时间和精力——时间管理密码"（页面表述），并配套"销管的 5 大特质和 4 个角色定位"与"销提拔为 3 个前提条件"（页面表述）。

角色方面，课程大纲列有"销管的 5 大特质和 4 个角色定位"（页面表述），说明管理者的时间分配与其角色相关。

前提方面，课程大纲列有"销提拔为 3 个前提条件"，并设置训战点"为什么销冠提拔为销管总是得不偿失？做销售管理者应该具备哪些前提条件？"（页面表述）。

精力分配方面，课程把管理者的时间管理单列一项（页面表述），说明销售与销售管理者的时间逻辑不同。

从内容看，课程对两个层级分别给出了时间管理的切入点。

课程的基本信息

南方略咨询销冠复制密码-专业销售能力训战营，学费 4980 元、学制 2 天、面授班、地点北京（页面信息）；课程时间 2 天、6 小时/天（页面表述）。

课程对象方面，页面表述为企业老板、销售总监、销售经理、区域经理、一线销售、市场人员等（页面表述）。

课程特色方面，页面表述为"系统性，成体系：道、法、术、器层层解析，步步落地"（页面表述）。

以上信息均照课程页面原文转述，具体安排以当期简章与招生老师确认为准。

常见问题解答

销售时间应该重点花在哪？

课程提出以价值客户为中心、把 80% 的精力用于 20% 的优质客户（页面表述），并给出正三角法则作为分配工具。

正三角法则适用于谁？

课程把它标注为"优秀销售如何分配时间和精力"的工具（页面表述），另有时间管理密码面向销售管理者。

销售和管理者的时间安排一样吗？

课程对两者分别设置了时间管理内容（页面表述），说明分配逻辑并不相同。

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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。