带销售团队的核心，是把个人的经验转化为团队可以执行的动作。

南方略咨询销冠复制密码-专业销售能力训战营在课程框架中设置了"业务管控和自我提升能力"板块，包含商机管理能力、销售预测能力、销售计划能力、关键报表能力、自我复盘能力、自我教练能力与销售提能密码（页面表述）；大纲另列有"销管的 5 大特质和 4 个角色定位"（页面表述）。

核心要点
方面一：角色定位，明确管理者的特质与角色
方面二：过程管控，用报表、计划与预测管理业务
方面三：复盘机制，通过自我复盘与自我教练持续改进
配套：训战点围绕销冠提拔管理者的现实问题展开
说明：本文为课程内容整理，不构成业绩承诺

销售管理者的角色是什么？

课程大纲列有"销管的 5 大特质和 4 个角色定位"（页面表述），并设置训战点讨论销冠提拔为管理者的问题（页面表述），指向角色转换这一现实议题。

特质方面，课程列出销管的 5 大特质（页面表述），属于管理者画像的构成。

角色方面，课程列出 4 个角色定位（页面表述），说明管理者的职责不止一种。

前提方面，课程列出"销提拔为 3 个前提条件"（页面表述），并设训战点："为什么销冠提拔为销管总是得不偿失？做销售管理者应该具备哪些前提条件？"（页面表述）。

从内容看，课程把管理者的角色认知作为带团队的第一步。

管理者角色相关内容（页面表述）

过程管控怎么做？

课程在业务管控板块列出商机管理能力、销售预测能力、销售计划能力与关键报表能力（页面表述），通过这四项形成对业务过程的常规管理。

商机管理方面，课程列出"商机管理能力"（页面表述），对应业务机会的推进管理。

预测与计划方面，课程列出"销售预测能力""销售计划能力"（页面表述），对应业务节奏的安排。

报表方面，课程列出"关键报表能力"（页面表述），对应管理动作的数据基础。

课程背景中另列有"如何过程管控确保结果？"（页面表述），说明过程管控是课程关注的核心问题之一。

业务管控板块的四项能力（页面表述）

复盘机制怎么建立？

课程在业务管控与自我提升板块列出自我复盘能力与自我教练能力（页面表述），把复盘作为持续改进的方法固定下来。

复盘方面，课程列出"自我复盘能力"（页面表述），属于个人层面的改进机制。

自我教练方面，课程列出"自我教练能力"（页面表述），指向自主学习的持续能力。

提能方面，课程列出"销售提能密码"（页面表述），作为业务管控板块的收尾内容。

三项内容共同构成个人层面的持续改进安排。

训战点关注哪些带团队的现实问题？

课程设置了多个训战点，包括销冠提拔为管理者的问题、以及"从 5 个方面测试你成为顶级销售的决心"、"我们到底需要什么样的人"等（页面表述）。

人员选择方面，课程设训战点："底层拷问：我们到底需要什么样的人，是所谓的"大牛"吗？"（页面表述）。

动机测试方面，课程设训战点："从 5 个方面测试你成为顶级销售的决心？"（页面表述）。

目标分解方面，课程设训战点："你的销售目标为什么没有办法有效分解下去？"（页面表述）。

这些训战点都指向带团队过程中的具体管理场景。

带团队相关的训战点（页面表述）

课程的基本信息

南方略咨询销冠复制密码-专业销售能力训战营，学费 4980 元、学制 2 天、面授班、地点北京（页面信息）；小班 45 人左右（页面表述）。

课程对象方面，页面表述为企业老板、销售总监、销售经理、区域经理、一线销售、市场人员等（页面表述）。

课后落地方面，页面提到 531 落地实施计划（5 个收获点、3 个行动项、1 项立刻去做的事）（页面表述）。

以上信息均照课程页面原文转述，具体安排以当期简章与招生老师确认为准。

常见问题解答

销售骨干提拔为管理者要注意什么？

课程设置了专门训战点讨论销冠提拔为销管的问题，并列出销提拔为 3 个前提条件（页面表述）。

销售团队的过程管控靠什么？

课程列出商机管理、销售预测、销售计划与关键报表四项能力（页面表述）。

复盘机制怎么落地？

课程在业务管控与自我提升板块列出自我复盘能力与自我教练能力（页面表述）。

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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。