线索转化为商机的关键，在于先建立线索的管理机制，再判断哪些线索值得投入。

南方略咨询标杆企业LTC流程变革与实践课程（5800 元 / 2 天 / 北京）设有"管理线索模块设计 ML"，内容包括管理线索的价值、线索管理里有什么、线索成功的关键要素、管理线索（ML）业务全景、管理线索关键活动及核心要点、线索管理工具与方法（SPIN 法的应用环节）、管理线索全景图及流程 KPI（页面表述）。

核心要点
前提：先明确线索管理的价值与内容范围
关键：识别线索成功的关键要素与核心活动
工具：SPIN 法在线索管理中的应用环节
衡量：管理线索全景图及流程 KPI
说明：本文为课程内容整理，不构成业绩承诺

管理线索模块包含哪些内容？

课程列出七项：管理线索的价值、线索管理里有什么、线索成功的关键要素、管理线索（ML）业务全景、管理线索关键活动及核心要点、线索管理工具与方法（SPIN 法的应用环节）、管理线索全景图及流程 KPI（页面表述）。

认知部分：管理线索的价值、线索管理里有什么、线索成功的关键要素（页面表述）。

结构部分：管理线索（ML）业务全景（页面表述），用于呈现线索管理的全貌。

活动部分：管理线索关键活动及核心要点（页面表述），说明日常要做哪些动作。

工具与衡量部分：线索管理工具与方法（SPIN 法的应用环节）、管理线索全景图及流程 KPI（页面表述）。

管理线索模块 ML 的七项内容（页面表述）

线索管理的价值体现在哪？

课程把"管理线索的价值"列为 ML 模块的第一项内容（页面表述），并把它与 LTC 流程的核心诉求"扩大源头"相对应（页面表述）。

对应诉求方面，课程把 LTC 流程的核心诉求表述为"扩大源头、规范过程、保障结果"（页面表述），线索管理对应第一条。

问题背景方面，课程背景提出"为什么有的营销人员挖掘搜集的客户线索严重不足？"与"为什么线索不能转化为商机？"（页面表述）。

课程定位方面，页面表述课程致力于"从实战的维度针对性地给学员提出 LTC 实操性流程设计理念和方法论、工具及落地方法"（页面表述）。

从安排看，线索管理解决的是营销链条的入口问题。

线索管理对应的问题（页面表述）

SPIN 法用在线索管理的哪个环节？

课程把"线索管理工具与方法：SPIN 法的应用环节"列为 ML 模块的内容（页面表述），用于说明该方法在线索管理流程中适用的位置。

课程页面把 SPIN 法放在管理线索模块中（页面表述），说明其应用与线索阶段的沟通相关。

在整体大纲中，SPIN 法位于第二天"管理线索模块设计 ML"部分（页面表述）。

与之配套的还有"管理线索全景图及流程 KPI"（页面表述），用于衡量线索管理的效果。

需要说明的是，以上均为课程页面原文转述，具体方法以课堂讲授为准。

线索管理怎么和机会点衔接？

线索管理之后进入管理机会点模块 MO。课程在 MO 模块中列有验证机会点、铁三角运作及机制、标前引导等内容（页面表述）。

衔接口一，机会验证。课程在 MO 模块列出"验证机会点"（页面表述）。

衔接口二，组织配套。课程在 MO 模块列出"铁三角运作及机制"（页面表述）。

衔接口三，推进动作。课程在 MO 模块列出"标前引导"与"标前引导五大基本动作"（页面表述）。

两个模块前后相接，构成 LTC 流程的前半段。

ML 与 MO 的衔接（页面表述）

课程的基本信息

南方略咨询标杆企业LTC流程变革与实践，学费 5800 元、学制 2 天、面授班、地点北京（页面信息）；课程时间 2 天、6.5 小时/天（页面表述）。

课程对象方面，页面表述为企业董事长、总经理、企业营销副总经理、销售总监、市场总监、流程总监、销售管理负责人、营销核心业务人员等（页面表述）。

课程方式方面，页面表述为"方法工具讲授 + 案例分析 + 学员个案现场提问、现场指导解决思路方案建议"（页面表述）。

以上信息均照课程页面原文转述，具体安排以当期简章与招生老师确认为准。

常见问题解答

线索和商机有什么区别？

课程把线索管理与机会点管理分别设置为 LTC 的两个模块（页面表述），线索阶段侧重收集与评估，机会点阶段侧重验证与推进。

线索管理有哪些关键活动？

课程列出管理线索关键活动及核心要点，并配套管理线索全景图及流程 KPI（页面表述）。

SPIN 法用在哪一步？

课程把"SPIN 法的应用环节"列在管理线索模块中（页面表述），具体应用方法以课堂讲授为准。

想了解更详细招生简章、课表和报名咨询电话，请联系：
报名热线：4000616586
联系人：程老师
咨询微信：pxbbaoming

了解更多详情，请点击访问：课程首页

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。