B2B 销售与面向个人的销售差别明显：决策链更长、周期更久、对流程的要求更高。

南方略咨询标杆企业LTC流程变革与实践课程（5800 元 / 2 天 / 北京）在第一天设置了"B2B企业销售面临的机遇与挑战"，内容包含 2021 年销售的挑战、64% 的销售难题、赋能：销售能力的快速复制、以客户为核心的销售流程框架、成功的销售执行公式：PPVVC 模型、客户眼中的供应商关系矩阵、销售流程成功转型企业案例等内容（页面表述）。

核心要点
特点一：决策链长，涉及多个角色
特点二：周期较长，需要过程管理
模型：PPVVC 作为销售执行公式
参照：客户眼中的供应商关系矩阵
说明：本文为课程内容整理，不构成业绩承诺

B2B 销售面临哪些挑战？

课程第一天设置"B2B企业销售面临的机遇与挑战"，列出 2021 年销售的挑战、64% 的销售难题、赋能销售能力的快速复制等内容（页面表述）。

挑战来源方面，课程列出"2021 年销售的挑战（美国 SPI）"与"64% 的销售难题"（页面表述），属课程引用的行业研究表述。

能力复制方面，课程列出"赋能：销售能力的快速复制"（页面表述），指向团队能力建设。

框架建设方面，课程列出"以客户为核心的销售流程框架"（页面表述），指向流程化管理。

以上均为课程页面原文转述，相关数据为页面引用表述。

B2B 销售相关课程内容（页面表述）

PPVVC 模型是什么？

课程把"成功的销售执行公式：PPVVC 模型"列为 B2B 销售挑战部分的内容（页面表述），作为销售执行的公式化表述。

课程页面把 PPVVC 模型称为"成功的销售执行公式"（页面表述）。

该内容位于课程第一天的"B2B企业销售面临的机遇与挑战"部分（页面表述）。

课程还提到"以客户为核心的销售流程框架"（页面表述），模型与框架相互配合。

需要说明的是，以上均为课程页面原文转述，模型的具体含义以课堂讲授为准。

供应商关系矩阵指什么？

课程列出"客户眼中的供应商关系矩阵"（页面表述），用于从客户视角理解供应商所处的地位。

课程页面把它列在 B2B 销售挑战部分（页面表述）。

与之相邻的还有"销售流程成功转型企业案例（华为、中兴、IBM）"（页面表述），案例用于说明转型实践。

课程还设置了业务研讨一："目前企业的营销流程关键痛点"（页面表述）。

从安排看，关系矩阵与流程框架、模型共同构成对 B2B 销售的系统理解。

B2B 销售的三个分析视角（页面表述）

B2B 销冠为什么要用流程管理？

课程把 LTC 定位为对营销全过程的流程体系，并把核心诉求表述为"扩大源头、规范过程、保障结果"（页面表述），流程化是应对 B2B 销售复杂性的方式。

复杂性方面，B2B 销售涉及线索、机会点、标前引导、两审机制、合同与回款等多个环节（页面表述）。

过程管理方面，课程设有"基于 LTC 的销售项目管理"与"基于 LTC 的销售漏斗管理"（页面表述）。

预测方面，课程列出"销售管道分析工作表—精准预测业绩"（页面表述）。

从内容看，流程与工具是 B2B 销售管理的主要手段。

课程的基本信息

南方略咨询标杆企业LTC流程变革与实践，学费 5800 元、学制 2 天、面授班、地点北京（页面信息）；课程时间 2 天、6.5 小时/天（页面表述）。

课程对象方面，页面表述为企业董事长、总经理、企业营销副总经理、销售总监、市场总监、流程总监、销售管理负责人、营销核心业务人员等（页面表述）。

课程方式方面，页面表述为"方法工具讲授 + 案例分析 + 学员个案现场提问、现场指导解决思路方案建议"（页面表述）。

以上信息均照课程页面原文转述，具体安排以当期简章与招生老师确认为准。

常见问题解答

B2B 销售和个人销售有什么区别？

课程从流程框架、执行公式与供应商关系矩阵等角度分析 B2B 销售（页面表述），说明其决策链与周期特征更为复杂。

PPVVC 模型是什么？

课程把 PPVVC 模型称为"成功的销售执行公式"（页面表述），具体含义以课堂讲授为准。

课程会讲案例吗？

课程列出销售流程成功转型企业案例以及业务研讨环节（页面表述）。

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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。