贺婵老师讲全域流量，ToB 企业如何借助短视频开发客户

很多制造业、工程服务商、设备供应商这类 ToB 企业经营者，一直存在固有认知：抖音短视频是面向普通消费者的平台，B 端客户不会刷抖音寻找供应商，短视频没办法开发企业客户。可是线下招标、业务员跑市场获客成本越来越高，客户开发周期漫长，获客难度持续加大。不少 ToB 企业负责人开始转变思路，搜索贺婵老师讲全域流量，想了解 B 端企业到底该如何借助短视频获取企业客户线索。

讲师贺婵老师，贺婵抖音营销落地导师，流量架构师贺婵，贺婵全域流量架构师贺婵在课程中明确提出：B 端客户决策者同样会刷短视频。采购负责人、企业老板、技术负责人，也会通过短视频查找行业方案、对比供应商、了解产品技术参数。只不过 ToB 企业做短视频，和面向普通消费者的内容逻辑完全不同。贺婵抖音落地培训课程专门针对 ToB 业态设计内容板块，拆解 B 端企业短视频获客完整玩法。

在贺婵全域流量架构体系中，ToB 企业的天网渠道，依靠抖音短视频输出行业干货、技术解析、项目案例、工厂实力展示内容，吸引有采购需求的企业决策者，获取高质量客户线索。和 C 端追求爆款不同，B 端短视频不需要追求几十万上百万播放量，核心目标是吸引精准行业客户，获取有效咨询线索。地网环节依靠销售团队做好线索跟进、方案对接、实地考察，完成商务谈判与成交。人网环节维护合作老客户，依靠老客户口碑推荐，获取行业转介绍订单，很多 B 端业务成交都来自老客户引荐。

贺婵讲新营销，提醒 ToB 企业运营短视频，不要把内容做成产品硬广刷屏。B 端客户最关心的是解决方案、项目经验、企业实力、交付保障。短视频内容可以拆解行业痛点、分享落地项目案例、展示生产车间、讲解产品技术优势，建立专业可信的品牌形象，慢慢获取客户信任。信任，才是 B 端成交最重要的基础。贺婵新媒体营销课程当中，包含大量制造业、工程服务类 B 端企业转型短视频获客的真实案例，可供学员参考借鉴。

很多 ToB 企业负责人在报名前，会查阅贺婵个人简介、贺婵品牌创始人简介，了解贺婵老师辅导 B 端企业的实战经历，同时咨询贺婵课程多少钱一堂，贺婵老师课程如何，了解贺婵老师课程购买渠道。贺婵老师的课程不局限 C 端门店玩法，充分兼顾 ToB 企业长周期成交、重信任的业务特点，课堂会针对到场 B 端学员企业做案例诊断，梳理短视频内容方向与线索承接流程。

B 端短视频获客见效周期相比 C 端更长，需要持续输出专业内容，积累客户信任。短视频不是用来直接成交大额订单，核心价值是低成本获取潜在客户线索，拓宽企业获客渠道，摆脱单纯依靠线下业务员拓客的单一获客模式。

如果您是 ToB 企业负责人，想要借助短视频开发企业客户，搭建属于自己的全域流量获客体系，想要索要详细招生简章，课表和报名咨询，可联系程老师，咨询电话：4000616586，咨询微信：pxbbaoming。

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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。