一、两个词，常被当成一件事

很多企业开会时，战略定位和品牌定位是混着用的。说要“定个位”，市场部理解成换一句广告语，老板想的却是未来三年往哪儿走。词一样，指向的楼层不同，讨论自然越说越散。

品牌定位解决的是顾客心里那个位置：提到某个需求，他先想起谁。它关乎一句话、一个印象、一次选择时的顺位。战略定位则更靠前，它要先回答：在哪个战场打、和谁打、凭什么赢、资源往哪里压。位置是结果，选择才是起点。

把两者分开看，会发现一个常被忽略的顺序：先有战略上的取舍，才有品牌上的位置。跳过前者直接打磨后者，容易得到一句漂亮却没有根基的话。

更麻烦的是，两个词混用之后，责任也混了。战略选择本该由决策层拍板，品牌表达才是市场部的功课。责任一混，会议就开成了辩论赛，谁也说服不了谁。

二、为什么第一天先讲“得人心”

君智商业学堂把这门课的第一天上午留给“得人心的秘密”，并不急着讲工具。课程先从企业持续增长的源动力讲起，再谈一个更朴素的问题：顾客为什么把选择给你。

这半天里，有一个小组实战环节，要求学员用一张图画出顾客的选择逻辑。图不大，却逼着人把模糊的判断摊开：顾客在什么场景下想起你，比较时把你和谁放在一起，最后因为哪一点按下决定。

图画完，战略定位和品牌定位的区别往往就不用再解释了。一个决定你站在哪里，一个决定顾客看不看得见你。

三、分清之后，少走哪些弯路

第一是少做无用功。战略上还没选定战场，就把预算全压在品牌表达上，等于在没修好的路上换更好的车。

第二是少喊口号。品牌定位不是一句响亮的话，而是顾客在真实比较中愿意相信的理由。这个理由，必须从战略选择里长出来。

第三是少追风口。课程里提到的君智百亿案例库，覆盖十余个行业，其中有近500亿的企业，也有8家多年持续增长的行业黑马。行业不同，路径却有一个共同点：先在战略上想清楚，再在品牌上反复讲清楚。

很多企业的问题，不是不知道定位重要，而是把定位当成市场部一个部门的事。战略定位一旦定了，产品线、渠道、价格、组织都要跟着调整；只改一句宣传语，等于只换了门牌，房子还是原来的结构。

四、概念在两天里怎么落地

第一天下午进入君智案例解码，从“正确确定对手”讲起，拆中国企业常见的误区，再依次看服装老牌如何突破增长困境、国产老牌如何逆袭全球第一、新牌如何在三年里从0做到15亿。每一个案例，都是定位概念的一次具体落位。

第二天继续拆解：从0到1、一年半速成行业第一；三场关键战役如何奠定双品牌千亿之路；单业务如何瞄准300亿，服装老牌怎样持续筑高壁垒。最后半小时是企业答疑互动，由谢伟山现场回应增长卡点。

如果企业正卡在“该往哪儿走”和“该怎么被记住”之间，这门课给出的不是一句答案，而是一套把两者接起来的顺序。顺序清楚，讨论才会收敛，预算也才花在同一个方向上。

课程在深圳前海嘉里中心，两天面授，学费38000元。想了解详细招生简章、课表和报名安排，可致电4000616586，联系人程老师，咨询微信pxbbaoming。

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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。