一、知道与做到之间

定位理论并不难懂。书翻两遍，概念能复述，案例能讲几个。可回到自己的企业，面对具体的一条产品线、一群对手、一份预算，很多人还是会停住：道理都对，下一步做什么？

这不是理解力的问题。理论给的是方向，真实经营要的是分寸——什么时候该收，什么时候该等，对手跟进时该守哪一处。分寸感，只能在具体案例里练。

君智商业学堂的百亿商战课，把这层“知道与做到”的距离当成起点，而不是假设学员已经会了。

二、理论给方向，案例给分寸

课程用两天时间拆解君智百亿案例库。这个案例库涉及十余个行业，包含1家近500亿企业、3家近300亿企业、3家近200亿企业，以及8家多年持续增长的行业黑马。数字背后，是一次次真实的取舍。

案例的价值不在故事好听，而在能看见“当时的选项”。同一个增长难题，为什么选了这条路而不是那条；哪一步是必须守的，哪一步是可以让的。听讲解时，学员会不自觉地把自己的企业代进去。

更关键的是，讲案例的人知道哪些细节被省略了。君智做战略咨询多年，这些案例不是二手转述，而是从项目里带出来的复盘。学员听到的，往往是财报上看不见的那部分。

课程并不要求学员认同每一个案例的选择，而是希望大家看见选择背后的约束。资源不同、时机不同，同一个动作可能是妙手，也可能是昏招。

三、一图画出顾客选择逻辑

第一天上午有一场小组实战，要求把顾客的选择逻辑画成一张图。看似简单，落到纸上却处处是难题：顾客到底在什么时刻需要你？他比较的名单里有谁？最后让他下决心的是价格、是信任，还是某种说不清的感觉？

这张图就是定位理论在自己企业里的第一次落地。它不引用任何模型，只逼着人回答最具体的问题。

画完图，讲师会请几组学员上来讲。讲的时候，别人一听就能发现盲点：你以为的顾客，可能只是你熟悉的顾客。

四、从案例回到自己的企业

第一天下午到第二天下午，课程连续拆解多组案例：正确确定对手、跳出常见误区；找准长处让服装老牌突破增长困境；攻敌不守让国产老牌逆袭全球第一；锚定心智让新牌三年从0突破15亿；新锐品牌的三次战略升级；从0到1一年半成为行业第一；三场关键战役奠定双品牌千亿之路；单业务瞄准300亿并持续筑高壁垒。

这些案例排在一起，不是为了让人羡慕成绩，而是为了看清同一套判断如何在不同的行业里换形。

有人担心自己行业特殊，案例用不上。课程设计者显然考虑过这一点：十余个行业的样本摆在那里，正是为了让每个人都能找到结构相似的那一个。

课程最后留出答疑时间，由谢伟山回应学员的增长卡点。带着自己的问题进场，往往比带着笔记本更重要。

两天下来，定位理论还是那些字，但学员手里多了一张自己的图、几组可对照的案例，以及一套能回去复盘的顺序。

定位理论不缺读者，缺的是把它变成动作的那一段路。两天面授，深圳前海嘉里中心，900平环幕海景课堂，学费38000元。这两天不保证谁都能立刻用对，但至少能把“知道”往前推一步。

想要详细招生简章、课表和报名咨询，请致电4000616586，联系人程老师，咨询微信pxbbaoming。

了解更多详情，请点击访问：课程首页

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。