一、价格战是结果，不是原因

价格战打到最后，大家都能算出对方没赚钱，却谁也不肯先停手。表面看是价格问题，往深一层，是同质化：顾客找不到非你不可的理由，只能用价格做区分。

所以跳出内卷，不能靠忍，也不能靠更狠的降价，而要靠重新找到一个顾客愿意为之付费的差异。

更麻烦的是，价格一旦降下去，再想抬回来极难。顾客会记住那个数字，渠道会拿它做比较，团队也会习惯用折扣解决问题。

当整个行业都在用同一套话术时，顾客唯一能比较的就只剩价格。

二、以正合，以奇胜

课程把《孙子兵法》里“凡战者，以正合，以奇胜”单独列为一大特色。正，是正面接战的基本功；奇，是让对手意想不到的那一手。对手全面模仿、低价跟进时，只在“正”上纠缠，永远是被动的。

君智商业学堂在课程介绍里把这句话落成一个很实际的问题：对手全面模仿、低价跟进，怎么破？答案不在价格表上，而在对手没有守住的地方。

课程并不把《孙子兵法》讲成玄学。它把“料敌制胜”翻译成可操作的判断：对手的优势建立在什么之上，它的资源必须守在哪里，哪里就是它可以被绕开的地方。

正与奇不是先后两件事，而是同时准备的两手。正面稳住阵脚，才有余力在别处出奇。

三、攻敌不守

第一天下午的案例里，有一个说法叫“攻敌不守，国产老牌逆袭全球第一”。不打对手重兵把守的正面，而是找到它顾不上的那块阵地，把资源集中过去。

另一个案例是“锚定心智，新牌三年从0突破15亿成为独角兽”。新品牌没有渠道优势、没有预算优势，唯一能做的是在顾客心里占住一个还没被占住的位置。

这两个案例放在一起看，会发现“奇”并不是投机。它建立在对对手和顾客的双重理解上，是一次有准备的错位。

小组实战环节要求学员画出顾客的选择逻辑，也是为这一步做准备。你不知道顾客在比较什么，就找不到对手真正守的是什么。

课程反复提醒，差异必须对顾客有意义。企业自认为的独特，如果顾客感知不到，就只是成本。

四、AI时代还有没有百亿机会

课程开篇提出的问题很直接：AI时代，行业疯狂内卷，还有百亿品牌的机会吗？课程的答案是，机会仍在，只是它不再属于把同一件事做得更便宜的人，而属于重新定义选择标准的人。

第二天继续拆解从0到1、一年半速成行业第一，以及三场关键战役如何奠定双品牌千亿之路；下午看单业务瞄准300亿、服装老牌持续筑高壁垒。案例覆盖十余个行业，包括近500亿、近300亿、近200亿的企业和8家多年增长的行业黑马。

值得一提的是，课程并不承诺每个企业都能做到百亿。它提供的是案例库和判断方法，规模的结果取决于企业自己的资源与执行。

两天课程里，案例与实战交替进行，学员既要听，也要动手画、开口讲，判断力是在这个过程里长出来的。

被价格战拖住的时候，最该做的不是再算一遍成本，而是重新回答“顾客为什么选我”。这门课用两天、多个行业的实战案例，把这个问题拆开讲。

课程在深圳前海嘉里中心面授，学费38000元。索要详细招生简章、课表和报名咨询电话4000616586，联系人程老师，咨询微信pxbbaoming。

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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。