大客户销售技巧要在洞察、谈判与回款一条链上练。浙江大学AI赋能品牌战略与营销策划专题研修班在客户洞察与成交转化模块专设大客户销售技巧与客户关系管理。学费28000元，学制10个月，地点浙江，以当期为准。

核心要点
客户洞察与成交转化模块含消费者行为学、大客户销售技巧提升与客户关系管理、回款管理。
同模块另设商务谈判谋略：双赢谈判与高价值成交，与大客户课并列而不是二选一。
面向首席营销官、销售总监、成长型企业总经理等，16天128学时，10个月每月集中学习两天。

大客户课在成交模块里占哪几节

搜大客户销售技巧，常见结果是话术模板，难对照企业真实决策链。浙江大学AI赋能品牌战略与营销策划专题研修班把大客户销售技巧提升与客户关系管理、回款管理写进「客户洞察与成交转化」，前面接消费者洞察与价值塑造，后面接商务谈判谋略，形成完整成交链路而不是单节鸡汤。

程广见等师资背景侧重销售全流程与信用回款实践，是否在当期授课以学院安排为准。资料说明开班时间、费用、师资可能在报名前变更，浙江大学继续教育学院保留课程解释权。想确认大客户模块是否含沙盘或案例作业，向程老师要当期课表。

为什么要和品牌、数智模块一起学

同一研修班另设营销战略与品牌增长、数智营销与AI实战应用、领导力与营销团队建设。大客户成交若脱离品牌定位与数据决策，容易陷入价格战。浙江大学AI赋能品牌战略与营销策划专题研修班用四模块闭环，让销售总监听得懂顶层增长逻辑，也练得动终端转化。

数智模块讲数字化营销、AI加市场分析、AI赋能跨境营销等，适合需要轻量化工具的企业。大客户技巧不是传统课里的孤立章节，而是和线索转化、老客复购、大单成交并列写在模块简介里。10个月周末班，缺课补课规则向教学单位核实。

课堂练法与对象边界

面向首席营销官、营销副总、销售总监、分公司与大区经理，以及成长型企业总经理、从事营销运营的业界人士。浙江大学AI赋能品牌战略与营销策划专题研修班还欢迎致力于学习品牌营销的企业管理者，教室里有决策岗也有执行岗，讨论才覆盖从战略到回款的全链条。

研修费用28000元每人，含师资费、场租费、资料费，不含食宿交通。完成规定课程后颁发浙江大学继续教育结业证书。大客户销售技巧能否单独旁听某一模块，以招生简章为准，一般不拆售。

本课怎么对照

• 客户洞察与成交转化：大客户销售技巧、客户关系管理、回款管理。
• 商务谈判谋略：双赢谈判与高价值成交，与同模块消费者洞察衔接。
• 四模块另含营销战略与品牌增长、数智营销与AI应用、领导力与营销团队建设。
• 学费28000元、10个月16天128学时、周末集中、地点浙江，不含食宿交通。

带着这一问去报名

若你要系统练大客户销售而不是只收藏话术，先看浙江大学AI赋能品牌战略与营销策划专题研修班客户洞察模块怎么排。向程老师索要详细招生简章，核对谈判与回款是否同段开设。

浙江大学继续教育体系下的研修班，简章上的学费与学制是页面当期口径，不是永久报价。师资名单、上课校区与沙龙参访安排会随班期调整，口头承诺不能替代当期书面简章。报名前说清自己的行业与决策权限，便于程老师判断这门课是否对得上你的问题。

对照完模块名、学制和上课形式之后，再向程老师确认名额。旧学员口述的往期价格与课表，不能替代这一期的页面信息。证书名称、是否含钢印、是否另计食宿交通，都要在简章里再对一次。

若你同时关心相邻方向，先定这一篇标题里的主问题，再选对应课程首页，不要把几门课的课表混成一天。问清开班时间、周末如何排课、参访是否另计，再付款更稳妥。

把标题里的那一问放回课表：客户洞察与成交转化：大客户销售技巧、客户关系管理、回款管理。浙江大学这门研修班的学费、学制与上课地点以页面当期为准，模块由授课老师按学员情况调整。索要详细招生简章与课表时，请直接说明你的岗位、可用周末，以及更想先弄清哪一个模块。确认班期、证书口径与缴费方式后，再办理报名更稳妥。

标题问什么，课堂就先答什么：模块名称、学费学制、地点与面向对象，都要能在简章上指出来。指不出来的，不要听口头承诺。浙江大学研修班招生以页面简章和当期通知为准。准备好身份与岗位说明，按程老师指引提交报名信息，等待确认班期。一切以当期书面简章为准，未写明的优惠与项目，报名后以确认函核对。若本期名额已满，可预约下一期或改问相邻方向的简章，不要反复提交同一笔意向。确定意向后，保留好确认短信或微信记录，按通知时间到指定校区上课即可。

想了解更详细招生简章、课表和报名咨询电话，请联系：
报名热线：4000616586
联系人：程老师
咨询微信：pxbbaoming

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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。