核心要点
什么是伪需求？谷仓新国货研究院爆品战略班第二天上午专讲在真实场景中挖掘痛点，教决策人避开伪需求陷阱，找到用户真正愿意掏钱的那个点。

很多产品死得并不壮烈。它功能齐全、做工不差、定价也算合理，上市之后就是没人买。团队复盘时往往归咎于推广不够，可真正的病因常常在更早的地方：那个被当成需求的东西，本身是伪需求。

伪需求最擅长伪装。它听起来合情合理，调研问卷里勾选的人也不少，可到了要掏钱的那一刻，所有人都退后一步。谷仓新国货研究院的爆品战略班，第二天上午就用一整段时间，专门讲怎么在真实场景中把伪需求筛出去。

伪需求和真需求，差在场景

差别不在用户说了什么，而在用户在什么处境下遇到了什么问题。一句我需要一个更高效的工具是观点，而一个人在仓库里翻了四十分钟单据、最后冲同事发火，才是场景。前者可以随便说，后者带着情绪和代价。

课程强调痛点挖掘要回到真实场景中去。用户独自面对问题的那个时刻，才是痛点真正发生的地方；而访谈、问卷、二手报告里的答案，往往已经被理性修饰过一轮。

这也是为什么很多企业做用户调研越做越困惑：问出来的需求和卖出去的产品对不上。因为问的那一刻，用户并不处在痛点现场。

常见方法：把问题挖到能落地的程度

课程会讲痛点挖掘的常见方法，帮助学员建立一套可重复的操作。这些方法的共同指向是：不满足于用户的一句抱怨，而是继续追问这个问题多久发生一次、现在怎么凑合解决的、为解决它已经付出过什么代价。

如果用户对某个问题的回答是还行、能对付，那大概率不是痛点。真痛点往往伴随着具体的替代方案和真实的付费行为——哪怕那个替代方案笨拙得可笑。

值得注意的是，痛点找到之后还有一道工序：定价值。课程第二天上午接着讲如何提炼让用户产生购买冲动的强价值点，以及强价值点的3大核心。痛点和价值点是一对，缺一不可。

另一个常见的误区，是把痛点当成功能清单。用户说我需要更长的续航，这其实是一个解决方案的表述，不是痛点本身。痛点是我不敢在外出差超过一天，中间那句焦虑才是真的。课程强调的场景还原，就是为了把用户从解决方案的表述里拉回到处境中。

找到真痛点之后

第二天下午的攒口碑模块，会把真痛点转化成用户愿意主动传播的理由，包括如何打造口碑点、如何做好商品详情页。第一天则负责更前置的事：换思路、选赛道与用户画像。

课程对象为董事长、总经理及战略决策人，课程投资每人9800元，企业报名至少需要1名决策人、最多限2人。每月在30多个中心城市举办60多场战略班。想索取详细招生简章与课表，可拨打400-061-6586联系程老师，或添加咨询微信pxbbaoming咨询报名。

值得注意的是，痛点挖掘不是一次性动作。产品上市后，用户的真实使用场景会暴露新的问题，此时回访的价值远高于上线前的问卷。把挖痛点做成持续机制的企业，往往能在同品类里保持领先。

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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。