您是否正在被这些问题困扰?

增长瓶颈，客户越来越难找?

品牌模糊，客户记不住你?

花了钱，结果没效果?

团队没方向，各做各的?

打广告没效果，价格战打到心慌?

产品好但没人买，辛辛苦苦只能靠推销

营销预算烧得快，转化率低的离谱?

管理没抓手，执行难落地?

如果以上问题你中一条，这门课就是为你而设!

你将收获什么?

将品类定位嵌入企业的长期经营，系统性梳理与优化中小企业营销体系，由原来的营销「蒙着干」到目标明确增长「瞄着干」。

找准赛道，让企业少走5年弯路!

明确品牌“打哪一仗”，脱离无效竞争，锁定用户心智!

用「品类战略九环工具」，构建长期护城河!

打造魔力产品，不靠打折也能狂卖!

揭秘魔力产品打造方法，让产品“自带流量”!

品牌有“性格”，客户更有粘性，自发传播不是梦!

每一分钱都花在“结果”上!

学会诊断你的营销环节，效率立刻提升30%!

搭建转化路径，从吸引到成交，全面提升ROI!

让团队统一思想，向结果开火!

打破部门墙，把营销、销售、品牌全部串成“增长引擎”老板不再一人苦撑，全员主动驱动增长!

课程内容

第一天(DAY1)

品类定位战略九环图分解

核心人群Z世代的购买行为与动机分析

经典定位工具:定位三角的新阶段应用

挖掘场景价值:掘金十问工具品类定位落地的十个关键点

品类名命名三要点

次要属性大于重要属性

挖掘自身优势借力已有资源

靠近要素:刚需 高频 黏性品类价值广告语 一句说动

把包装变成媒体

创建视觉锤

以价值 定价格

讲故事比讲道理更有市场

自我迭代 保持增长

特别环节

增长练习一:与Z世代链接

增长练习二:掘金十问

第二天(DAY2)

品牌塑造的关键点

3种品牌定位经典方法

抢先定位重新定位

关联定位

品牌塑造4段方法

明确品类定位

确定价值内核

树立品牌人格讲述品牌故事

打造魔力产品产品的三个层次

九维魔力产品方法

矩阵规划:更少产品,更高效率概念表达:概念是价值的表达卖点逻辑:产品自己会说话实现自动销售

价值组合:让顾客感受整体价值

定价策略:定价就是确定价值

包装匹配:以包装匹配价值

互动入口:让产品成为流量入口

一告表达:让产品成为广告载体

合规检索:安全保障增长

特别环节

增长练习三:品牌人格化练习

增长练习四:金牌推销FABE练习

第三天(DAY3)

模式优化

销售与营销的根本区别

模式优化的方向

DTC模式:两点之间心智最短

4种经典的DTC模式

免费思维模式系统思维模式裂变思维模式平台思维模式

深度学习营销效率诊断工具

内容表达:经营内容就是经营顾客

追随热点善用视频 多点开花

资源配称:品类定位战略的资源配称

资源配称的三个原则

战略复盘:品类定位战略的复盘

伞型战略 灌木型战略大树型战略

战术复盘:提高品类定位增长效率

战术复盘常见的8个问题战术复盘的6个目标

特别环节

增长练习五:营销效率自检练习

增长练习六:高效率品牌介绍练习

授课导师

徐健新

博商管理科学研究院特聘导师

品类战略营销专家

品类定位实战专家

2022、2023、2024年食品行业影响力营销人物

2024年杰出营销人金鼎奖得主

权威著作《品类定位与营销创新》作者

深度服务200+品牌:雪花啤酒、酒鬼花生、回味一梦米奇饮品、戈兰迪食品级台面、耐尔集团、露韵诗羽绒服、第二森林墙面氧吧等各大行业头部品牌

学习指南

适合人群

创始人/合伙人/股东/董事长/总经理，带着品牌/产品/营销/销售/新媒体运营一号位一起学习，效果更佳，达成同频共识，携手共赢增长

学习投资

2.98万/1家企业(2人)，加1人加1万

3天2晚

上课地点

请咨询班主任或学习顾问