销售主管培训课程体系介绍

在当今竞争激烈的商业环境中，销售团队的管理能力对于企业的业绩提升起着至关重要的作用。而销售主管作为团队的核心领导者，其专业素养和管理能力直接影响着团队的战斗力和业务成果。“兵头将尾销售主管训练营”课程体系应运而生，旨在为销售主管提供全面、系统且实用的培训，助力他们成为卓越的团队领导者。

“兵头将尾销售主管训练营”课程体系涵盖了从选人、识人到带团队、打胜仗以及团队管理的多个关键方面，通过六个紧密相连的模块，为销售主管们提供了一套完整的管理与领导指南。

模块一：募兵——选对人是所有胜利的源头

在这个模块中，引入了独特的“试三棱镜”理念。它帮助销售主管明确什么是真正适合岗位的人才。通过深入学习如何根据胜任力来看简历，销售主管能够更准确地筛选出具备潜在能力的人员。同时，掌握如何设计面试提问表，以便在面试过程中更全面、深入地了解候选人，确保选对人，为团队注入优秀的血液，因为选对人是团队成功的第一步，也是所有胜利的源头。

模块二：知兵——了解团队是赢的基础

“榫卯理论”强调了团队成员之间紧密配合的重要性，而质量沟通则是实现这一目标的关键。销售主管将学习如何在不同场景下了解团队成员，包括1v1场景下的深度沟通，以及多v多场景下对团队整体氛围和协作能力的把握。只有真正了解团队成员的优势、劣势和需求，才能做到知人善任，让每个成员都能在合适的位置上发挥最大的价值，为团队的胜利奠定坚实基础。

模块三：练兵——组织要让所有人都能成为冠军

基于学习的金字塔和学习曲线理论，该模块阐述了如何科学地组织团队学习和训练。销售练兵六段位为团队成员提供了清晰的成长路径，而销冠养成四部曲则聚焦于培养顶尖销售人才。通过有针对性的训练和方法指导，帮助团队成员不断提升销售技能和专业素养，使整个团队具备强大的战斗力，让每个人都有机会成为销售冠军。

模块四：用兵——最好的团建就是打一场胜仗

业绩突破的行军图为实现销售目标提供了清晰的路线规划。销售主管将学习如何合理分拆销售目标，使其具有可操作性和可衡量性。同时，掌握制定销售策略的方法，根据市场情况和团队特点灵活调整战术，带领团队在市场竞争中取得一场又一场的胜利。在实战中锻炼团队，增强团队的凝聚力和执行力，让团队成员在共同的目标追求中实现自我价值。

模块五：带兵——心在一起才能战斗在一起

团队建设的“三感”是激发团队成员积极性和创造力的关键。销售主管需要深入了解如何让员工获得归属感、成就感和责任感。通过有效的沟通、激励和团队活动，营造积极向上的团队氛围，使员工心往一处想，劲往一处使。此外，如何做一场有效的团建也是这个模块的重要内容，通过精心设计的团建活动，增强团队成员之间的信任和合作，打造一支团结一心、战斗力强的销售铁军。

模块六：掌兵——无规矩不方圆，无制度不成军

销售团队必备的流程和制度是团队高效运作的保障。在这个模块中，销售主管将学习建立和完善团队的工作流程和规章制度，确保各项工作有章可循。同时，培养销售团队必备的工作习惯，如时间管理、客户跟进规范等，提高团队的整体工作效率。组织活力曲线和人才发展的理论与实践相结合，帮助销售主管关注团队的长期发展，合理进行绩效考核和人才发展规划，为团队的持续进步提供动力。

如果您想了解更多关于“兵头将尾销售主管训练营”课程的详情或报名咨询，请拨打：4000616586，联系人：程老师。让我们一起助力销售主管提升管理能力，打造无敌销售团队！

兵头将尾销售主管训练营

地点：北京

学费：12800元

学制：线上+线下2天2夜

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