核心要点
报价总吃亏，多半不是谈判输在嘴上，而是成本没算清、毛利没守住。长财咨询刘国东老板《财务通》用利润管控模块拆解盈利能力设计、成本费用管控与目标收入分解，把定价建立在算得清的账上，厦门三天，学费1.48万。

报价吃亏的直接原因，是报价时手里没有一张准确的成本账：料、工、费之外，资金占用和返工损耗都算不进去，毛利自然守不住。

长财咨询在《财务通》里把这层关系讲成一句话：利润是设计出来的，从定价策略到成本结构，背后都是财务逻辑。这门课厦门面授三天，学费1.48万。

报价吃亏，先查成本账缺了哪块

利润管控模块列出的第一组内容就是企业盈利能力设计、如何让收入成倍增长、成本费用的管控手段和目标收入分解与预测，顺序本身就是报价的步骤。

课程解决的老板难题里有一条：资金效率太低、成本高、利润薄、风险大。报价薄利的表象下面，往往是成本没有被拆开看。

拆开看的工具页面也给了：成本管控18个工具，覆盖成本费用的管控手段这一模块，先把成本结构弄清楚，报价才有底价可依。

还有一个容易漏掉的变量是目标收入。目标收入分解与预测做不了，报价就只能跟着感觉走，谈成了也可能赚不到钱。

利润是设计出来的

页面那句利润是设计出来的，后半句才是重点：从定价策略到成本结构，背后都是财务逻辑。定价不是销售拍板的事，是财务问题。

经营评价模块用利润表解码业务，用指标数据评价经营好坏；老板读报表的三重境界——看数字、看逻辑、看风险——在这里正好用上。

看数字只看到赚了多少，看逻辑才看到钱从哪来、花到哪去，看风险才看到哪些低价订单在透支未来。报价吃亏，多半停在第一重。

把三重境界挪到报价桌上：先看这单赚多少，再看成本怎么构成，最后看这单会不会拖垮交付和资金周转，三问都过了再签字。

厦门三天怎么练算价

学习形式是原理案例加工具设计、实战演练和疑难解答，全程30多个案例、17个工具演练，配现场辅导，练的就是把公式变成自己公司的数。

学习收益里与定价直接相关的两条：学会用预算、成本工具管理企业，一切资源尽在掌控之中；告别抓瞎，从此会看财务报表。

课程按模块铺开，利润管控之外还有财富管控、投融资管控、税务风险管控、运营管控和财务人员管控，报价问题放在利润这条线里解决。

参训对象为企业所有权人（老板、董事长、董事）、股东成员或家族企业核心成员；学费1.48万、学制三天（标准课时3天2晚），地点厦门，开课时间4月、具体时间待定。

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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。