中国式双赢谈判成交课程特色与背景

课程收益:

清晰销售前的准备工作                        

理解谈判、训练双赢思维

掌握精细化谈判准备技巧                      

学会沟通及谈判策略

学会价格谈判及谈判成交                      

掌握专业谈判高手的谈判技能

课程大纲

第一单元  如何认识销售工作    

一.销售的定义与概念

二.销售人员必须知道的三件事

三.销售人员必须具备的六大品质    

第二单元  销售前的准备工作

一. 开发客户：要的就是急行军

二. 筛选客户：3A客户

三. 预约客户：在他心中烙个印

第三单元  谈判基础    

一. 释义：谈判含义与要素

二. 动因：谈判兴趣之剖析

三. 分类：两类谈判及比较

四. 思维：双赢的谈判思维

五. 表现：双赢的不同表现    

第四单元  谈判准备

一. 时间：时间是把双刃剑

二. 地点：主场客场第三方

三. 人物：我是谁他又是谁

四. 事件：知已知彼SWOT

五. 目标：开盘目标与底线

六. 退路：拟定好备选策略

第五单元  谈判策略    

一. 前期布局-沟通技巧

二. 开局策略：初步设定

三. 中期策略：守住优势

四. 后期策略：赢得忠诚    

第六单元  谈判成交

一. 首先：价格四步曲

二. 信号：消除防备意识

三. 策略：主动提出成交

四. 方法：成交方法