课时安排：2天培训方式：企业内训课程类别：项目管理

新法下房地产快速去库存营销策略实战解析课程特色与背景

课程特色

1、 最干货，5个维度20招去库存策略。

2、 最实战，标杆地产企业营销与管理实战一站式全面解析。

3、 最热点，解读最新房产新政及一季度业绩分析。

4、 最超值，针对每家企业，给出一招去库存建议。

5、 最专业，营销学院院长传授营销人才培养实战经验。

课程大纲

课程大纲

一、 2017年中国房地产新政解读与发展趋势

1 房地产新政解读与趋势分析

各城市限购政策的解读

新广告法的解读

住建部明确房地产9种不正当经营行为的解读

一、二、三、四线城市政策的发展方向

一、二、三、四线城市房地产未来趋势

营改增对房地产市场影响

房地产金融政策的未来趋势

房地产行业未来发展的重点方向

2 房地产2016新政策下的营销策略

2016新政策下有效应对策略

“快、联、让、合”四字策略

价值提升策略

新渠道整理策略

互联网营销策略

服务策略与新老带新策略

多代理联动模式

二、 三四线城市房企快速“去库存”策略

1、 三四线城市房地产市场的特征

2、 三四线城市客群特征分析

3、 三四线城市去库存策略

第一篇：产品配套篇

产品改造、转型带动批量去化。

新货带动旧货，形成联动销售

打造专业圈层活动场地  增强意向客户粘性

提升服务品质、升级交通配套

第二篇：推广篇：

深挖核心卖点，梳理项目优势，打造一句关键推广语。

寻找概念，事件营销，为项目造势。

关注竞品市场，推陈出“新”，及时调整项目、板房、景观说辞、抗性说辞、竞品说辞、政策引导说辞；

从传统媒体向自媒体，充分发挥自媒体功能。

第三篇：拓客篇

拟定拓客地图，渠道纵深，城乡结合，以外打内

矩阵式拓客铺排，拓客招式随机应变

专项拓展编外经纪人，发展特殊线下经纪人

掌握竞品客户资源，深挖老客户资源

启动全员营销，  开发自有APP软件

找准客户需求，重视资源整合置换

精准圈层营销  挖掘客户资源

开拓电商渠道，引入分销体系

第四篇：资源对接篇

金融产品资源：解读目前最热门的金融产品

教育资源：导入优质幼儿园，学校资源，增加项目卖点

健康医疗资源

智慧社区资源

第五篇：价格篇

利用价格杠杆，分类促销

价格压力测试，从数据预测价格与销量关系

一口价试水，看看市场反应

典型三四线城市去库存成功案例剖析

4、 典型三四线城市去库存成功案例剖析

三、 快速“去库存”之狼性团队打造

1、 互联网+时代销售人员四大核心能力

客户关怀

品牌传播

自媒体运营

资源整合

2、 销售冠军培养三部曲

职业前景描绘

市场销情研讨

销冠标杆学习

3、 项目操盘手四大关键能力提升培养

项目经营

拓客圈层

推广策略

人力战略

4、 营销人员的淘汰与激励

“大吃小”“末位淘汰”的竞争机制

万科合伙人制度分享

恒大海花岛佣金方案分析

管理佣金及奖金池的设定