课时安排：2天培训方式：企业内训课程类别：项目管理

课程对象

房地企业营销总监、销售总监、销售经理、策划经理、销售主管

房地产销售组织与销售规划沙盘模拟训练课程特色与背景

    ? 模拟训练

    “学理论不如学案例，学案例不如做案例”。通过实际案例操作和体验案例，可以增强学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。

    房地产销售规划和销售组织模拟训练是将房地产销售全过程，通过2－3天课程时间集中将销售规划与组织管理所面临的大多数问题和困难一一显现，学员通过模拟演练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于一般培训形式的效果，受到广大企业和学员的欢迎。

课程大纲

? 课程内容

1 市场分析与决策

1.1 客户需求分析

1.2 市场环境分析

1.3 竞争格局分析

1.4 销售策略制定与选择

2 销售目标的制定

2.1 目标制定的原则与工具

2.2 目标分解

2.3 目标计划方案制定

2.4 计划方案实施

3 销售资源的整合

3.1 人力资源整合

3.2 财力资源整合

3.3 销售工具资源整合

3.4 客户资源整合

3.5 外部资源整合

3.6 广告推广资源整合

4 销售渠道建设

4.1 圈层渠道建设

4.2 老客户渠道维护

4.3 大客户渠道建设

4.4 合作渠道建设

4.5 新渠道拓展

5 销售团队建设

5.1 房地产销售团队的特质

5.2 销售团队选拔与招聘

5.3 销售团队训练与培养

5.4 销售团队激励与考核

5.5 内场团队提升

5.6 外场团队的管理

6 销售控制与管理

6.1 蓄客管理

6.2 销售现场管理与辅导

6.3 销售价格与量控制的基本原则

6.4 不同销售阶段的控制