课时安排：2天培训方式：企业内训课程类别：项目管理

课程对象

房地产企业高管、项目公司高管、房地产集团各业务部门管理人员等

房地产企业以客户为导向的开发模式-战略、市场、...课程特色与背景

    课程简介：

    从客户出发，实施以客户为导向的房地产开发模式，最终获得企业价值最大化和可持续发展。学习企业经营战略、市场、客户、成本四维一体的逻辑性产品定位与决策模式，最终赢得客户、赢得市场。学习标杆企业的产品定位、市场分析、客户研究、客户细分等工具。

课程大纲

课程大纲：

1 基于客户为导向的开发模式

1.1 基于客户为导向的开发模式的价值链

1.2 项目开发的七大价值体系

1.3 主流地产的产品价值链分析

1.3.1 住宅地产的价值链

1.3.2 商业地产的价值链

1.3.3 旅游地产的价值链

1.3.4 产业地产的价值链

1.4 细分市场与产品组合

2 房地产企业战略定位

2.1 房地产企业战略定位

2.1.1 房地产企业战略定位依据

2.1.2 房地产企业战略定位解决三大问题

2.1.3 房地产企业持续发展的能力构建

2.1.4 中小房地产企业战略规划建议

2.2 房地产开发模式与选择

2.2.1 标杆房企的开发模式分享

2.2.2 成功的开发模式特点

2.2.3 房地产企业开发模式构建前提

2.2.4 房地产企业开发模式选择

2.3 房地产企业战略实施与管理

2.3.1 战略实施地图编制

2.3.2 基于整体战略的各业务单元的行动计划分解

2.3.3 战略实施中的KPI考核

案例：龙湖地产的战略发展模式

3 基于客户和市场定位的产品决策

3.1 住宅地产的五个层级客户

3.2 商业地产的四类客户分析

3.3 一、二、三线城市产品的决策

3.4 高、中、低端住宅产品的决策模式

3.5 商业产品组成的决策模式

3.6 基于高周转产品决策

3.7 基于高利润的产品决策

4 项目定位与项目策划

4.1 土地投资决策定位模型

4.1.1 土地主要获取途径

4.1.2 土地风险与经济效益的投资模式

4.2 客户定位与项目定位模式

4.2.1 万科“7对眼睛”定位决策模式

4.3 项目开发灵魂——项目主题策划

4.3.1 八大项目主题

4.4 项目价值定位

4.5 项目档次与形象定位

4.6 项目推广与传播模式定位

5 基于产品定位的成本管理模式

5.1 房地产项目成本构成

5.2 项目成本控制与实施

5.3 房地产项目全过程成本控制

5.4 成本精细化管理标杆房企案例研究

5.4.1 万科、龙湖、恒大成本管理模式