课时安排：2天培训方式：企业内训

房地产销售冠军团队背后的实战秘籍课程特色与背景

课程收益

1. 开拓视野——了解行业市场动态和机会，学会跑赢市场；

2. 获取动力——学习行业标杆优秀销售实操经验，激发斗志；

3. 强化执行——以万达为例，解析客户心理，解密高效杀客技巧；

课程大纲

课程内容

第一部分：互联网+时代，房地产市场走向何去何从？

1. 2015房地产政策链解读

——中高层管理者应该关注哪些焦点？

2. 当下房地产市场形势解析

——形势下的市场状态对商业地产而言机会是什么？

3. 市场巨变下的房地产特征变化

——在销售过程中，如何将市场特征变化与项目操盘相结合？

4. 像“小米”一样卖房子，大数据时代下破局经验分享

——如何将市场特征变化与项目销售相结合？

第二部分：商业地产“大哥”怎么做？（万达综合体营销实操解密）

1. 万达城市综合体魅力所在

——综合体的快速成功复制考验的是操盘手的能力和团队执行力

2. 万达城市综合体的营销标准化

——营销思路的分析、执行是一线销售人员做好销售的关键

3. 经典案例分享

——剖析营销经典案例，分享销售实操过程中的经验、技巧

第三部分：天下第一执行力销售团队培养秘籍

1. 目标管理的SMART原则

——销售人员如何解析团队目标，转化个人执行

2. 给每件事定个目标

——目标任务的逐级下达，如何保证落实执行到位

3. 目标考核的方法（奖惩制度的运用）

——考核制度与奖惩制度并肩实行，对不同员工的表现方式因人而异

4. 销售执行力是一套体系

——高效团队的打造需要团队的配合和严谨的管理体系共同作用