课程大纲

1 写字楼客户分析

1.1 城市和周边写字楼租赁客户分析

1.2 项目优势、档次与特点分析

1.3 不同行业写字楼客户需求分析

1.4 国、内外企业客户需求分析

2 写字楼招商策划

2.1 现代写字节点性招商策略

2.2 写字楼创新的招商策略

2.2.1 订单式招商与营销

2.2.2 合作招商与营销

2.2.3 定向招商与营销

2.2.4 主题招商与营销

2.2.5 政策招商与营销

2.2.6 模式招商与营销

2.2.7 定位招商与营销

2.2.8 特色招商与营销

2.2.9 事件招商与营销

3 写字楼招商渠道建设

3.1 大客户渠道

3.1.1 大客户信息收集

3.1.2 大客户拜访计划

3.1.3 大客户拜访方式

3.1.4 大客户决策分析

3.2 圈层客户渠道

3.2.1 圈层客户渠道建设6步法

3.3 行业客户渠道

3.3.1 行业客户定位

3.3.2 行业客户信息收集与分析

3.3.3 行业客户五种拓展模式

3.4 关系资源渠道

3.4.1 六类关系资源与渠道建设

4 写字楼招商实施

4.1 招商实现四种模式

4.1.1 媒体招商

4.1.2 会议招商

4.1.3 人员招商

4.1.4 以商招商

4.2 招商计划与目标设定

4.3 招商资源与物料制定与准备

4.4 租金价格折扣与定价策略