课程对象

金融业中高层管理者、品牌部门、公关部门、客服部门、营销部门

谁是银行的掘墓人 —互联网金融与银行应对策略课程特色与背景

课程背景：

面对如今互联网时代的到来，作为银行管理者和营销部门：

你是不是总是为互联网时代的销售业绩而烦恼？

你是不是经常为传统商业模式的下滑而忧心？

互联网商务来势汹汹，你是否担心自己的品牌转型不及而遭市场淘汰？！

员工是不是经常抱怨一再错失互联网时代的种种商机？

您是否不清楚现在的热词，诸如P2P、众筹、第三方支付等等名词？

您是否不太清楚传统金融业如何向互联网商务转型，该怎么转，有什么路径，如何才能盈利？

    ——我们独家研发的课程为您解决以上所有难题，帮您扩展互联网及移动互联网时代的金融业商务营销视野，获得更多互联网商务实战技巧，提升公司营销竞争力，在互联网风起云涌的时代坚如磐石，应对自如。

课程收益：

树立网络意识、营销意识、电商意识，了解互联网金融的特点与发展阶段；

学会互联网金融的内在逻辑，了解信息、关系链，以及银行业的危机意识；

明确互联网金融的几种基本模式，以及各自的生存状态与成功模型；

学会利用互联网思维进行营销的几大实用方法，以及银行应对的方式；

学会利用互联网的各种成型的模式进行营销创新，明确各类运营模式及应用。

课程大纲

课程大纲：

第一讲：是什么——互联网金融初体验

一、互联网金融的前世今生

1、回望过去：互联网金融从无到有的发展历史

2、审视现状：对于互联网“灭中介化、无中心化”的现状

3、展望未来：互联网金融未来发展趋势及对银行的颠覆

二、互联网金融的模式

1、第三方支付：中国站上世界之颠的天量

2、电商信贷：如果银行不改变，我们就改变银行

3、众筹：让每个人都成为天使

4、P2P小贷：杀向银行的一把尖刀

5、网络金融平台：让渠道入口吃掉银行

6、虚拟货币：不是货币胜似货币

第二讲：为什么——大佬们的金融颠覆性商业模式

一、从无到有翻大局——起底余额宝

1、余额宝诞生的前因后果

2、宝宝们的先天不足与后天失调

3、余额宝的进退维谷

二、雄图霸业腾云起——阿里巴巴的电商帝国

1、电商平台如何能做金融

2、支付宝的天量资金池

3、阿里小贷的致命一击

4、聚宝盆服务银行：数据产生价值

5、网络银行：互联网的竞争

三、连接一切的霸气——微信平台的无所不能

1、微信支付迈入1亿俱乐部

2、微信金融的特点——从小额切入、与商贸结合得紧密

3、微信的机会——从连接一切到无所不能

4、腾讯的互联网金融地图

四、大数据的商业奇迹——百度的虎视眈眈

1、搜索积累下的数据业务分层

2、百付宝成金融交易基础

3、流量入口成关键因素

五、叫你亲不如质量精——京东的互联网金融全布局

1、货到了你还没起：电商基础

2、3分钟到账的供应链金融

3、京东互联网金融的全面布局

六、成功转型的传统标本——苏宁O2O金融

1、让种子成为参天树：成长中的易付宝

2、线上线下打通的O2O平台

3、开放再开放：开放平台

第三讲：怎么办——银行业的应对策略

一、狼来了——金融业被抢夺的业务市场

1、第三方支付：抢储蓄与中间业务

2、宝宝类产品：抢理财业务

3、网络保险：抢保险业务

4、P2P小贷：抢存贷业务

5、京东白条：抢信用卡业务

6、金融平台：抢营销渠道

二、银行应对策略一：网点多元化

1、消失的营业大厅，把价值留给用户

2、打造智能型网点，网点能做很多事

三、银行应对策略二：支付无卡化

1、科技是互联网时代的第一生产力

2、创新支付：给钱给得快乐

3、风险评估：把相对值变成绝对值

案例：信用卡的创新玩法

四、银行应对策略三：产品电商化

1、银行做电商：无聊经济学、用户傻瓜化

2、银行与电商的优劣势分析：知己知彼

3、金融产品创新：用另外的游戏规则来玩

案例1：交通银行房贷整合营销模式分析

案例2：移动理财手段模式分析

五、银行应对策略四：营销O2O化

1、民生银行如何能民生，营销模式浅析

2、社区银行的发展历史和模式

3、未来社区银行发展趋势和营销技巧

六、移动互联网金融

1、无敌的创业逻辑

2、创业的新标本：挖财来帮你挖财

3、铜板街等移动端创业，指尖成为商业机会

第四讲：写在最后——互联网金融总结

一、“首席未来官”解析

1、竞争力来源于现在对未来的把握

2、让未来清晰可见的具体步骤

二、金融业的互联网转型趋势

1、中国银行业的几次重大历史性机遇

2、从看不见，到看不起，最后来不及

三、互联网企业的金融跨界

1、留给银行业转型的时间

2、银行的几点反击阵地

四、未来的几点预测