课程对象

企业中高层管理者

“王牌”销售经理培训课程特色与背景

王牌”销售经理培训课程有哪些？

“王牌”销售经理培训讲师有哪些？

“王牌”销售经理培训内训师哪位最权威？

“王牌”销售经理培训方面的培训讲师哪里找？

国内最知名的“王牌”销售经理培训师是哪位？

欢迎进入著名“王牌”销售经理培训专家谭小芳老师课程《“王牌”销售经理培训》！

课程推荐：

主要特点：详细阐述“王牌”销售经理的操作精髓

案例指导：分析“王牌”销售经理内训的经典个案

案例训练：掌握“王牌”销售经理的技能提升方法

行动建议：“王牌”销售经理培训的实战模拟练习

提升建议：引爆“王牌”销售经理潜力的行动方案

培训背景：

 1、促进优秀销售员从“士兵”到“将军”的转身

2、掌握销售团队的组建及团队管理技巧

3、掌握销售人员的绩效考核与激励技巧

4、通过学习成为一名优秀的销售团队领导者

5、掌握市场管理与销售评估技巧

6、掌握销售计划管理与执行技巧

课程大纲

培训大纲：

第一章：销售经理的角色与职责 

1、销售团队在企业中的地位

? 从宏观角度了解经济时代的发展 

? 四种时期的市场竞争手段

? 竞 争 优 势 从 何 而 来

? 销售的五大目的

? 管理的两大定义

2、销售经理的角色与职责

? 销售经理的五种角色及职责

? 不同管理层所需要的相关管理技能

? 销售经理需要维护的五大利益

? 销售队伍管理的六大要点

3、销售经理面对的四种压力

? 销售经理与销售代表的工作差别

? 销售经理的四种压力

分析：“王牌”销售经理培训案例！

解析：“王牌”销售经理内训案例!

案例：“王牌”销售经理课程案例分析！

第二章：销售团队的定岗定编定员与招聘

1、销售队伍的四种组织结构

2、销售代表的五大重要性

3、销售团队的定岗、定编、定员

4、销售代表的招聘

讨论：“王牌”销售经理经典案例讨论!

分组：“王牌”销售经理培训案例学习指南

分析：“王牌”销售经理学习中的八大陷阱！

第三章：销售代表的职业生涯发展与团队建设 

1、销售培训七种必修方案

2、销售人员四个成长阶段

3、销售人员的五个发展

4、团队的四大发展与合作阶段

5、打造卓越的销售团队的三大关键

6、如何净化团队，优胜劣汰

? 末位淘汰制

? 实行末位淘汰的三大原则

? 五种销售员不能留

? 处理被淘汰销售员的四种技巧

? 裁员沟通遵循的7C原则

互动：“王牌”销售经理培训案例评估

分享：某集团“王牌”销售经理培训案例

分享：哈佛经典“王牌”销售经理案例分析示范

第四章：销售代表绩效与薪酬

1、销售代表的绩效评估的三大内容

2、销售人员的三大工作特点

3、绩效评估目的与作用

4、绩效考核的六大误区

5、绩效评估常用的四种方法

7、绩效评估方法的优、缺点

8、绩效考核的五大原则

9、销售代表的薪酬评定原则与模式

“王牌”销售经理培训总结