公司银行培训系列课程特色与背景

    课程背景

    随着金融服务市场竞争加剧、全球化程度的加深和成熟度的提高，公司客户进行有效服务管理已成为一个日益重要的问题。公司业务是银行的核心业务，虽然国际商业银行业务发展呈现出零售化的趋势，但目前公司业务在国内银行利润贡献度上依旧占据着绝大部分份额，而且短期内不会改变。面对着激烈的市场竞争，市场仍旧是得公司业务者得天下。

课程大纲

公司银行业务

公司银行客户营销与维护

公司信贷产品

贸易融资业务

银团贷款

项目融资

现金管理

市场细分，找准对象

用产品营销客户

银行营销的新观念、新策略

银行营销案例集萃

公司客户分层分级管理与服务

公司银行业务风险管理

公司客户经理能力提升

商业银行风险管理概论

公司银行风险管理的内容

银行风险管理的体系与架构

银行风险管理的理念与方法

信贷分析技术

客户经理营销概述

客户需求分析

营销渠道拓展

营销沟通技能提升

行动计划制定