核心要点
同一套户型，两个客户的预算能差一倍，方案却不能只做一套。这篇按这期课程的方案选型与设计训练，说清两版方案怎么出、差别具体落在哪一步。

一个客户要一步到位，另一个客户想先做核心场景以后再扩，户型一样，预算差一倍，这时候出一套方案就是不负责任。两版方案，考验的是取舍功夫。

青禾涌智这期大纲把方案选型、方案设计放在项目服务流程里，前面接着识别需求，后面接着项目施工，中间还有设计软件与点位预留的支撑。两版方案，考验的是取舍功夫。

两版方案的差别在哪

一个客户要一步到位，另一个客户想先做核心场景以后再扩，户型一样，预算差一倍，这时候只出一套方案就是不负责任。

青禾涌智这期大纲把方案选型、方案设计放在项目服务流程里，前面接识别需求，后面接项目施工，中间还有设计软件与点位预留支撑。

差别不在设备贵不贵，而在场景覆盖的范围与土建配合的深度，这一点讲清楚，客户才知道钱到底花在了哪里，也就不会觉得贵。

选型怎么定

选型的前提是需求分层：把客户的需求按必须、想要、以后再说三类排开，预算自然就落到不同层上，不用硬凑也不用硬砍。

大纲里方案选型排在识别需求之后、方案设计之前，就是这个顺序：先听清楚，再定范围，最后画图，跳步就会反复返工。

零基础学员最容易一上来就堆配置，结果预算超了还漏了关键点位，课程这一节正是纠这个偏，练的就是取舍的功夫。

设计要怎么练

设计软件及使用入门、设计安装常用软件两节解决工具问题，点位预留与练习解决落地问题，室内装潢基础与室内设计解决审美与配合问题。画得多了，手感就有了。

多版方案的设计训练，本质是同一套需求在不同预算下的取舍练习，画得多了就有感觉，判断也会越来越快、越来越准。

典型项目解析及综合应用这一节，会把不同定位的项目放在一起对照，帮助学员理解差异从哪里来，而不是照着模板抄。

两版方案怎么呈现给客户

呈现的关键是对比：同样一个客厅，基础版做哪些点位，完整版多哪些，多出来的部分带来什么体验，一条条摆给客户看。

价值解析在这一步用得上：把多花的钱对应到具体的场景改善，客户才愿意为它买单，而不是把它当成单纯的加价。

最后要留扩展余量：基础版也要把未来扩展的点位预留出来，这一点在点位预留与练习里反复训练，也最容易被忽略。

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