很多老板都有同一个困惑：工资年年涨，积极性却年年降。

问题往往不在钱给得少，而在激励方式与员工的实际感受脱节。

核心要点
误区一：把激励等同于发钱，忽略及时性与可见性
误区二：只奖不罚，标准模糊，干多干少差不多
原则一：让贡献看得见，用可见的方式记录
原则二：让激励够及时，缩短反馈周期
原则三：让规则说得清，员工自己能算出来

一、激励为什么会失灵

激励失灵通常有三个原因。第一是滞后：努力发生在上个月，回报要等到年底，中间的联系被人忘记。

第二是模糊：谁贡献大、贡献多少，说不清楚，最后只能平均分配，平均就等于不激励。

第三是单一：只有钱这一种方式，钱一旦成为理所当然，激励效果就迅速衰减。

把这三个原因对照自家企业看一遍，往往就能发现问题所在。

二、激励设计的三条原则

第一条是让贡献看得见。员工做了事、加了班、提了改进，都应当被记录成可查看的信息，而不是停留在主管的印象里。

第二条是让激励够及时。反馈周期越短，行为与结果之间的联系越清楚，激励就越有效。

第三条是让规则说得清。员工能自己算出这个月大概能得到什么，规则才有引导作用。

赵晨光工分制管理方案班的课程说明中，把“凝聚员工，让员工找到为自己干的感觉”列为课程价值之一，并提到“九星激励”等方式；页面表述为“力争每个企业的员工年流失率控制在 10% 以下”，这属于课程页面对以往情况的表述，实际效果因企业情况而异，不构成任何承诺。

三、怎么落地：从记录开始

落地的第一步不是设计复杂方案，而是建立记录习惯：把日常工作中的贡献用统一方式记下来，定期公示。

记录的价值在于把“谁做得多”从争论变成事实。有了事实，分配才有依据。

课程采用咨询式上课的方式，每家企业老板与高管同时携带电脑边听边设计，1 对 1 辅导，3 天 2 晚对照企业现状逐一完成个性化执行方案，页面提到结合工分制 4 个模块、6 个工具单元、22 个工具模版。

四、激励与考核要配套

激励不能单独存在。如果没有相应的考核与约束，激励会变成人人有份的福利。

常见的配套做法是：奖励与改进挂钩、与协作挂钩、与长期贡献挂钩，避免只奖短期行为。

课程页面对管理者提出的要求是“事前做计划、事中做跟进、事后做总结”，这三句话本身就是考核节奏的设计思路。

五、课程安排与咨询方式

赵晨光-工分制管理总裁方案班学费 39800 元/人（新学员），复训费 800 元/人，学制 3 天（3 天 2 晚），面授班，地点北京；费用包含学费、场地费与教材费（页面原文）。课程主办为工分制（北京）咨询有限公司。

页面介绍，方案班自 2012 年开班以来已累计开班超过 119 期。以上信息以当期简章与招生老师确认为准。想了解更详细的招生简章、课表和报名咨询电话，欢迎直接联系招生老师。

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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。