顾客说“太贵了”，往往不是嫌贵，而是“还没看到值”。

华珞咨询门店店效翻倍实战营（店长班，2 天 1 夜，页面信息），用SPIN挖痛点、FABE给方案，现场演练价格异议（页面表述）。

核心要点
先别急着降价
先问清比较对象
再用FABE讲价值
最后给选择，不给压力

价格异议背后是什么？

可能是预算不够、比较对象不同、价值没讲清，或只是想要一个理由（课程视角）。

预算不够，可以做组合。

比较对象不同，要拉回同档。

价值没讲清，要补证据。

以上为课程视角的整理，具体以课堂讲授为准。

四种原因（整理）

SPIN怎么问？

从情境、难点、暗示到需求效益，一步步问出痛点（课程视角）。

情境问题，了解使用场景。

难点问题，找出不满意。

暗示问题，放大影响。

以上为课程视角的整理，具体以课堂讲授为准。

FABE怎么讲？

讲特征、优势、利益与证据，让价值可感知（课程视角）。

特征，是什么。

优势，比别人好在哪。

利益，对顾客有什么好处。

以上为课程视角的整理，具体以课堂讲授为准。

为什么不能一上来就降价？

降价会削弱价值感，也会让后续成交更难（课程视角）。

先降，顾客会觉得还能再降。

价值没建立，降了也不买。

先讲值，再谈价。

以上为课程视角的整理，具体以课堂讲授为准。

课程的基本信息

华珞咨询门店店效翻倍实战营（店长班），2 天 1 夜，含销售全流程演练与话术点评（页面信息）。

课程覆盖迎宾、需求挖掘、产品推荐、试驾体验、异议处理与促成（页面表述）。

采用角色扮演与现场点评（页面表述）。

以上信息均照课程页面原文转述，具体以当期简章为准。

门店管理没有一招制胜，靠的是每天的动作：早会对齐、夕会复盘、数据看板、现场辅导。把标准做细、把激励做实、把店长培养起来，多店才管得动，业绩也才稳得住；这些动作看起来慢，积累起来最快。

话术不是背出来的，是在一次次真实对话里磨出来的。

经营没有一招制胜，靠的是把简单动作重复做、做到位；把复盘落到具体的人、时间与动作上，方法才会真正长在企业里。

把今天能做的小事做好：一次完整的接待、一次认真的复盘、一次及时的对齐，长期就是竞争力；方法不在多，而在能不能坚持到看见结果，这一点最容易被忽略。

常见问题解答

价格异议怎么破？

先问清原因，再用FABE讲价值，最后给选择（整理）。

能直接降价吗？

不建议一上来就降，会削弱价值感（说明）。

课程是几天？

页面显示 2 天 1 夜（页面信息）。

温馨提示：本文为课程内容与零售经营方法介绍，仅供学习参考，不构成经营业绩或投资回报承诺；文中涉及的方法、案例与安排均为课程页面原文转述，具体以企业实际与授课老师讲解为准；经营结果受市场、团队与执行等多重因素影响，请理性判断。

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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。