核心要点
复旦科技园战略落地总经理课程的业绩增长工作坊以阿里三板斧为基础，从业绩目标制定分解到激励淘汰全程覆盖，用团队共创方式拿出现实可行的业绩增长系统方案。

定目标的时候豪情万丈，到年底一看完成一半——这是很多业务团队的真实写照。业绩增长靠的从来不是加压加码，而是一套目标可分解、过程可管理、团队可复制的系统方法。复旦科技园战略落地总经理课程的业绩增长工作坊，教的就是这套方法。

工作坊以阿里三板斧为基础，针对销售团队特性设计，从业绩目标制定及分解、团队组建、绩效考评、过程管理、激励淘汰到培训发展全流程覆盖，最后以团队共创的方式，用组员实际业务为案例，拿出真实可行的系统方案。

阿里三板斧是什么

阿里三板斧是阿里在业务高增长期沉淀下来的管理功夫，通常概括为定目标、追过程、拿结果。听起来简单，难在每一板斧背后都有一整套动作：目标怎么定才跳一跳够得着，过程怎么追才能及时纠偏，结果怎么拿才能既达成绩效又带出队伍。

复旦科技园战略落地总经理课程把三板斧拆成可训练的模块。俞朝翎——创业酵母创始人、前阿里铁军主帅、原阿里巴巴全国B2B业务总经理，严小云——原阿里巴巴大区总经理、阿里百年之星，都是这场工作坊的实践导师。带过铁军的人教你怎么带业务团队，路径最短。

从目标到结果的全链条

业绩目标制定及分解是起点。目标不是简单摊派数字，而是要结合市场容量、团队能力和产品节奏科学分解到人到月。工作坊会带学员用真实业务数据做一次完整的目标拆解，让每个层级都清楚自己的仗怎么打。

过程管理是多数团队的短板。绩效考评、过程管理、激励淘汰、培训发展，这四个环节构成一条不断线的管理链。日常辅导怎么做、周月复盘怎么开、末位怎么处理、新人怎么带，工作坊逐一给到动作模板，回去就能上手。

团队共创出真方案

工作坊最硬核的部分是团队共创。以组员实际业务为案例，学员企业的真实项目直接当教学素材，在导师引导下现场制定业绩增长方案。方案不是课后作业，而是下个季度就能用的作战计划，可行性和落地性当场接受全组检验。

这种设计呼应了课程100个商业案例的思路：穷尽中小企业管理痛点、爆点，穷尽对标方案。只不过工作坊里穷尽的是你自己企业的问题，围观出谋划策的是各行各业的实战同学。

增长是练出来的

在学中练、在练中掌握，是复旦科技园战略落地总经理课程一贯的训战逻辑。业绩增长工作坊把阿里三板斧从一套管理概念，练成学员手上的肌肉记忆。目标怎么定、过程怎么追、结果怎么拿，练过一遍和听过一遍完全是两回事。

总经理2期学员、爱环吴世环保股份有限公司董事长吴小松说，班级同学汇聚各行各业翘楚，凝聚力很强。业绩共创的课堂上，这份凝聚力直接变成了互相支招的增长智囊团。

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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。