南京一位连锁创始人算过：三年招了五十家，现在还活着的二十三家。招商团队每年拿提成，总部每年做新政策，可关店的速度一直比开店快。大商之道《融招养系统班》把这类企业的问题总结成一句话：只会招，不会养。

核心要点
关店原因四类，多半能提前看见
三个预警信号，出现就该介入
养商不是发通知，是到店做事

四种死因

第一是选址。人流量看着不错，租金也合适，可客群不对。开业三个月靠新鲜感，之后一路下滑。

第二是能力。加盟商没做过这行，总部培训三天就放手，选品、陈列、带人全靠自己摸索。

第三是动销。货压了一仓库，总部只会催回款，不帮着卖，加盟商现金流一断就撑不住。

第四是失联。签完约、开完业，督导一年来不了一次，问题攒到爆炸才被发现，那时候已经救不回来了。

三个预警信号

第一个是进货频次下降。原来每月进两次，变成两月进一次，说明动销出了问题。

第二个是活动不参加。总部做促销、做培训，这家店总是缺席，多半是心态已经松了。

第三个是投诉变多。客诉、退换货、员工流失同时上升，往往是经营失控的前兆。

这三个信号出现任何一个，都该在两周内到店。等到加盟商主动打电话说“干不下去了”，通常已经晚了。

养商的三件实事

第一件是动销。总部要有能力帮门店做活动、做直播、做社群，而不是把货压过去就完事。

第二件是督导。督导不是巡查罚款，是到店看数据、看陈列、看员工状态，当场给出改法，下次再来看有没有改。

第三件是培训。新商有开业训，老商有进阶训，店长有店长训。培训要考，考完要跟，不跟就白训。

《融招养系统班》讲养商赋能系统，落点就是这三件事。招商决定跑多快，养商决定能跑多远。存活率上去了，老商自然愿意转介绍，招商成本反而降下来。

存活率不是一个考核指标，而是一套经营动作的结果。总部每季度把所有门店的数据拉出来排一次序，把后十名单独列出来，一家一家给方案，比开十场大会都管用。

把顾虑落到一张对照表

这堂课适合谁来

• 加盟商关店率偏高、续约率偏低的连锁品牌
• 招商增长快、运营团队跟不上的企业
• 负责加盟商运营与督导的渠道负责人
• 想从“招得多”转向“活得久”的创业者

带着这一问去报名

招商是开闸，养商是蓄水。把选址、能力、动销、督导四件事做实，五十家店活下四十五家，比再招五十家更有价值。

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