核心要点
创业酵母兵头将尾销售主管训练营是北京2天2夜面授、学费12800元的销售管理课程，围绕募兵、知兵、练兵、带兵、掌兵等主管六韬展开，帮刚提拔的销售主管把带团队的方法练成手感。

在北京带销售团队的人，最怕从销冠被提成主管之后，自己冲业绩的手感还在，带人的办法却一点没有：目标压下去没人接，早会开得像一盘散沙，新人跟了三个月还独立不了单。个人业绩越猛，越显得带不出人。

简章把这三个问题写得很直接：目标达成——业绩目标完不成，业绩难拿结果；团队建设——业绩建设没方法，打仗一盘散沙；员工成长——新人成长太缓慢，人才难以留下。这门课的定位就是一次性解决阻碍销售团队发展的三大问题，为企业打造一个能打仗、会打仗、会带兵、打胜仗的销售主管。

从销冠到主管，缺的是一套带人的章法

主管和销冠的差别，在于拿结果的方式变了：销冠靠自己签单，主管要让手底下的每个人都签单。选人、盯过程、拆目标、带情绪、定制度，这五件事没有一件能靠个人爆发解决。兵头将尾这个课程名就是它的定位——练的是从个人贡献者到管理者的那一步，把带团队从手感变成章法。

课程导师是创业酵母创始人俞朝翎，他前阿里巴巴全国B2B直销总经理，著有管理类畅销书《干就对了》，曾担任大众点评、货车帮等多家企业战略发展顾问；现场教练是创业酵母合伙人魏剑峰，销售管理专家与企业CEO教练，有阿里巴巴集团12年业务与组织管理背景。一个搭体系，一个盯现场。

主管六韬，把带团队拆成能练的模块

课程大纲按主管六韬展开，横向到边、纵向到底。募兵讲选对人是所有胜利的源头：怎么根据胜任力看简历、怎么设计面试提问表；知兵讲了解团队是赢的基础：榫卯理论与质量沟通，1v1和多v多场景下怎么把人摸透；练兵讲组织要让所有成员都能成为冠军：学习曲线、销售练兵段位与销冠养成四部曲。

后面几韬落到打仗与带队：有一页大纲标题就是“最好的团建就是打一场胜仗”，讲业绩突破的目标分拆与销售策略制定；带兵讲团队建设的“三感”，如何让员工获得三感、如何做一场有效的团建；掌兵讲无规矩不成军，销售团队必备的流程制度、工作习惯、组织活力曲线与人才发展、绩效考核。从选人到制度，主管拿结果的链路被完整铺了一遍。

2天2夜，500分钟训练把方法练成手感

简章标注学制2天2夜、上课形式面授班、地点北京、学费12800元，企业团购有优惠。课程主打实景训练保障落地：500分钟训练时长、七个核心场景，在高强度训练下掌握业务落地实操；配套七套实战手册，不仅有案例，还教你如何制作自己的业务规划；个性问题安排教练专场答疑。这套组合冲着“听懂了回去不会用”去。

研发底子也写在简章里：历经365天潜心研发，深度访问500多位企业高管，沉淀100000多位员工的培训经验。学习方式上，从预习到落地，全程都有助教陪伴。简章收录的学员反馈里，有人提到封闭式培训既有理论知识输出，也结合实际操作，老师会给出相应的指导和点评。

什么人该来学，报名要走哪几步

适合学员列了三类：销售团队负责人（经理、总监、VP），想建设主管体系、批量复制销售主管；销售团队主管（直销、电销、渠道等），提升自身能力、打造冠军团队；销售运营与销售中台部门负责人，让制度符合业务当下需求。简章建议负责人带上核心主管与配合业务的销售支持部门同频学习、同频落地——一群人回去用同一套语言，落地才不会打折。

报名流程是报名、企业诊断、电话访谈、缴费、正式录取五步。报名成功后，专属学习顾问会解答相关课程问题，学员需酌情提前规划住宿及交通，以免影响正常上课。当期开课时间与详细课表以机构确认为准，想了解本期安排与团购优惠，请联系程老师，电话4000616586，咨询微信pxbbaoming。

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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。