东莞cmo营销总监班课程内容介绍
东莞cmo营销总监班课程内容介绍：
东莞（Dongguan），广东省辖地级市、特大城市，国务院批复确定的珠江三角洲东岸中心城市。
首席营销官（CMO，Chief Marketing Officer）是指企业中负责市场运营工作的高级管理人员，又称作市场部经理、营销总监。
“营销总监”（Marketing Director）是一个职业的名称，主要是为服务的企业制定短期及长期战略规划及实施策略，组织新老产品的成功上市销售，为企业打造一支高效、稳定销售团队。
课程体系 PROGRAMME STRUCTURE
序号 | 课程名称 | 学习内容 |
开学 典礼 | 开学典礼 | 1.班会解读学习手册。 2.拓展破冰，班级熔炼。 |
拓展训练 | ||
定 方 向 | 《营销战略创新与规划》 | 1. 掌握营销战略搭建的分析方法及逻辑 2. 掌握基于战略的营销策略设计路径 3. 系统掌握企业营销突破的创新战略构建 |
《消费者行为学与营销策略》 | 消费者行为学是所有营销方法之母，也是营销管理的基础。了解客户思维模式和习惯，找到有效的营销手段，创造性的使用资源与智慧，打造快速销售增长的钥匙。 | |
《差异化营销与品牌定位战略》 | 1. 清晰了解现代营销核心架构与体系 2. 掌握营销从战略到应用的三大领域 3. 了解定位的主要方法论，提高差异化营销策划和品牌定位的能力 | |
做 规 划 | 《如何打造爆品》 | 1. 了解爆品打造的底层逻辑 2. 掌握如何打造爆品的具体科学方法 3. 学会运用爆品战略的落地工具 |
《产品驱动下的企业升维创新》 | 1. 掌握基于产品驱动下的企业升级转型的方法 2. 掌握企业升级所需要的爆品打造及商业模式实战方法 3. 掌握创新产品高效推广、营销的关键路径和系统方法 | |
《科学定价——提升净利润3至5个点》 | 价格是最有效的利润杠杆，科学定价才能保证企业长期利益的最大化。掌握基本定价原理，熟悉不同定价方法和运用场景，理解定价在创新和数字化商业战略中的作用。 | |
《社群运维兵法》 | 1. 整理社群容易出现的问题和原因 2. 熟悉社群运营体系 3. 系统掌握社群构建和社群运营的方法论、流程和工具 | |
《5G时代下的新媒体营销》 | 1. 掌握5G时代下新媒体营销及市场推广的知识 2. 掌握新媒体营销的方法与工具，促进销售的增长并打造强势新媒体品牌； 3. 全面深刻了解新媒体营销产业链及相关的内容 | |
抓 业 务 | 《客户关系管理与专业回款技巧》 | 1. 获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法 2. 掌握科学的渠道关键客户销售流程，挖掘客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧 3. 掌握渠道动力模型，防范渠道信用风险，找到经济危机中新的利润增长点 |
《新零售时代全网精准营销路径》 | 1. 把握营销趋势，了解技术推动下的营销创新 2. 快速掌握线上线下全渠道品牌打造方法，创新营销工具 | |
《业绩倍增方略》 | 1. 学会找到目标客户 2. 掌握业绩增长组合策略，提高产品势能和价值 3. 推动业绩增长的执行方法 | |
《谈判博弈》 | 1. 了解谈判前的基础准备，把握先机 2. 掌握谈判基本要素并找到合适的策略，让对方有“赢”的感觉，达到双赢效果 3. 明确谈判误区和雷点，避免犯错 | |
《营销管理人员的财务管理》 | 数学有对错，营销也有对错。营销要用数字说话，营销管理者心中要有数字概念，甚至要清晰于财务人员。通过财务信息了解客户，运用财务信息有效决策、制定销售策略，管理应收账款，掌握营销环节的财税知识降低风险和不必要的税收。 | |
《营销管理沙盘模拟实战》 | 1. 树立市场营销大局观，全面提升营销管理能力， 掌握市场营销实施及控制的关键 2. 通过演练寻求在营销设施、宣传策略等方面的最小投入让市场份额最大，寻求营销组合的最优化。 | |
《教练式管理—挖掘下属潜能，引爆团队智慧》 | 1. 通过教练技巧，使员工的心态由被动待命转变为积极主动，提升下属工作内驱力 2. 通过教练流程，清晰员工或团队的目标，协助并支持员工制定出实际行动步骤 3. 学会管理教练必备的四大核心技能与核心步骤，使管理者做到有效授权 | |
带 团 队 | 《打造巅峰销售团队——营销人才甄选与团队构建》 | 1. 掌握团队测评技术以构建高效的团队 2. 熟悉团队协作与分工的基本思路与方法 3. 掌握增强团队凝聚力和责任心的核心要素 |
《向阿里学习打造高绩效团队》 | 1. 借鉴阿里巴巴高效的团队管理方式，打造本企业的高效团队 2. 掌握团队领导的核心、最实用的团队领导方法和激励团队的高效方法 3. 借鉴阿里巴巴的内部沟通机制设置，优化本企业团队沟通体系 | |
《新生代管理》 | 1. 真正了解新生代需求，了解新生代好管和不好管的阀门 2. 解读新生代员工管理的价值导向 3. 获取新生代员工管理的方法和工具 | |
结业 典礼 | 期末总结，校方表彰及颁发证书 | 校方总结、表彰大会 |
（以上课程包含选排专题课，专题课每个班级安排不同，以实际课表为准。） | ||
部分师资介绍 FACULTY PROFILE
王瀚骏
中国企业平衡量化管理理论创立者；中国消费者研究、品牌建设专家；2006、2008、2011年度中国十大营销专家；知名风险投资及基金管理人；易达明（中国）企业咨询有限公司创始合伙人。曾就职于美国百事可乐\百事食品（亚洲）公司，担任市场总监职务，主管中国市场工作。
郭 彬
工商管理专业EMBA。中国大陆第一代、本土、实战派培训讲师，曾被评为中国十大优秀培训师。
程广见
营销管理实战派讲师，曾就职于世界500强德国拜耳公司、 America Asian Sun Seeds Co.（中美合资）、光彩国际（民营）企业，历任财务经理、信用经理、销售经理、销售总监、董事总经理，十五年海内外公司销售管理工作经验，具有丰富的市场营销、销售及管理经历。连续七年荣获影响力教育集团年度金牌讲师称号。
寇飞
切云树电商创始人，曾任修正药业集团市场总监，18年互联网及电子商务经验，阿里巴巴淘宝商城（天猫）创始团队M3运营负责人，上品折扣百货总经理。
徐晓莉
云蓝山资本高级项目合伙人，上海棣华投资董事，大学教授，北京大学汇丰商学院、浙江大学、中山大学管理学院课程教授，中国注册会计师，中国财务管理协会专家委员，北京财税研究院副院长，纳税人俱乐部财税专家，企业独立董事，管理顾问。
彭于寿：
实战派高级培训师，沙盘模拟专家，北京铭福科技沙盘教学研究中心主任；曾任北京新天地数码商城总经理；北京东恒嘉生物制品有限公司营销总监；湖北新天地房地产开发有限公司总经理。
杨虎
资深领导力教练，积极领导力学院创办人；全民深度阅读平台大虫啃书会创办人；PersonaGlobal《领导力》课程全球首批授证顾问&教练；IPTA国际职业训练协会认证国际职业培训师；新实文教育科技公司联合创始人/CEO。
潘亦藩
晴帆咨询创始人，北大纵横高级合伙人，中国首批执业经理人之一。曾任特大型国有企业集团营销副总、大型民营企业集团总经理、新加坡上市公司总裁。
唐兴通
长江商学院客座教授；中国电子商务协会研究中心专家委员；国内最具实战的新媒体营销领域知名专家；兼任中央电视台节目营销顾问、艾瑞电子商务学院特聘专家、新浪搜狐营销评委特聘专家等社会职务。
喻旭
原易观合伙人、京东云合作顾问、黑马营导师；广东省电子商务协会专家、广东井
太电商研究院委员、国家认证高级电子商务师；16年互联网经验，热衷研究商业数字化、互联网化，企业转型、商业模式设计。
■ 报名须知 APPLICATION &REQUIREMENTS
招生对象
企业董事长、总经理、营销总经理、营销总监、营销经理等中高层管理者。
报名条件
具有三年及以上管理工作经验；具有大专及以上学历。
学习时间
在职学习一年，每月授课2-4天，周末上课，每天学时为6小时。
授课方式
以案例教学为核心，课堂实战模拟，让学员带着问题来，带着答案走。
学习费用
合计：36800元（含拓展训练、教材、午餐）
学习证书
按教学计划完成全部课程，可获得“营销总监MBA课程高级研修班”结业证书。
报名流程
提交报名表及个人资料→ 入学资格审核→ 发放录取通知书→交纳学费
（学员须提交身份证复印件、名片2张、背书姓名的2寸彩照4张、公司文字简介、学历证明）
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