课程安排

课程：向华为学增长-破解业务增长的四大密码
主讲：崔老师
时间：2026年11月5–6日
地点：深圳
费用：4980元/人
学制：2天

上述时间、城市和费用对应本期课程。具体上课地址、费用包含项目及开班安排，请在报名时向程老师确认。

适合对象

营销负责人，大客户销售经理 / 销售团队负责人，市场策划 / 产品营销专员，区域业务负责人。

学习目标与课程设计

项目将带来五大收益：

掌握完整的营销管理体系：掌握世界先进的大客户营销的系统性方法和工具，培养对市场格局前瞻性的掌控能力，提升管理者的市场领导力。

学会构筑营销竞争力的方法：通过五大维度的业务创新实践案例，探索符合自己企业特点的品牌竞争力支撑点，解决触达客户、影响客户、建立信任的难题。

标准化营销战法：掌握从线索到回款的（LTC）端到端全流程销售项目运作的操作要点、管理方法和工具。

立体化客户关系：掌握构筑立体化、纵深化的客户关系的方法和工具，为项目运作保驾护航

力出一孔的组织阵型：构建协同作战的营销组织体系，设计 “利处一孔、力出一孔”的团队作战运作机制。

课程内容

时间

模块

章节

学习要点

输出

D1

机会驱动力—选择增长机会点

市场洞察

1. 通过“五看三定”等模型，识别业务增长机会点

2. 制定业务增长策略，支撑未来持续增长

3. 客户分层分级、聚焦高价值目标客户

业务机会点和市场作战地图

机会点组合

市场细分及选择客户

绘制市场地图

品牌驱动力—构筑核心竞争力、打破市场壁垒

解决方案创新和价值提炼

1. 学习解决方案的四层利益包装，为客户创造差异化价值；

2. 学习利益呈现的方法

3. 设计各类营销活动向客户传递价值

解决方案及价值主张

营销活动规划

圈层营销

三级活动营销

联合创新

D2

销售驱动力—构建可复制的销售流程和销售能力（上）

管理销售线索—扩大销售喇叭口

深度挖掘客户需求，发现销售线索，扩大销售线索喇叭口。改变被动响应客户的习惯，赢在“起跑线”上。

洞察客户

销售线索清单

培育线索

管理商机—提高订单转化

客户确定采购需求后，如何在标前引导客户需求，达到控标的目的，从而提高竞标转化率，是这个章节的核心内容。

竞争对手分析

竞标策略

控标要素

客户关系作战沙盘

D3

销售驱动力—构建可复制的销售流程和销售能力（下）

立体化客户关系—增加土地肥力

摆脱狭隘的私人感情的勾兑和简单的个人感情维系的客情关系，全视角地管理客户关系，应用科学的客户关系管理的策略和工具，和客户结成长期稳定、高度依存的同盟关系

管理决策链

组织权利地图

客户关系评估

客户公关计划承诺

提高销售运作质量—项目管理

对项目关键节点进行监控，会大幅提升项目运作质量并控制项目风险，从而提高项目赢率。设置哪些控制点？控制要点是什么？如何合理设置管理权限？

商机评估

项目分级

项目控制点及管理

授权和赋能

组织驱动力—全营一杆枪

协同营销组织

激励的市场竞争需要各部门能快速响应客户需求、全营一杆枪。企业需要打破各部门山头主义、画地为牢、相互制掣的局面，完成面向客户、面向一线炮火的组织转型，打造“利出一孔、力出一孔”的敏捷型组织变革。

营销组织架构

主要角色定位

激励和考核要点

任职资格

考核和激励

团队/企业价值观

讲师介绍

本期主讲：崔老师。

工作背景：有二十多年的实战销售及营销管理经验。崔老师以华为营销体系为标杆，以二十年大客户销售实战案例为素材，凝练形成了一套流程化，系统化，组织化的“四维驱动”大客户营销体系，并在多家企业落地实践，取得了令人瞩目的结果。 崔老师专注于协助中国企业复制华为市场成功模式，构建市场拓展和组织化营销能力，突破业绩天花板，实现业绩的可持续性快速增长

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。

课程常年开班，获取最新开班时间或内训详细方案和报价，咨询：400-061-6586