开课时间：6月19-21日、8月14-16日、9月11-13日、11月13-15日

卓越专题班

突破认知，提升系统管理能力，持续打胜仗

四大核心专题(战略管理&组织与人才发展&干部梯队建设&营销管理)

16组模块，多案例教学，14天沉浸式学习

-个明确的方向，一套必胜的战法，一支能打胜仗的队伍，一套人才倍出的机制，保障组织持续打胜仗!

项目背景

当企业从野蛮发展阶段走向规范化阶段时:

如何通过精准的战略定位，制定清晰的“有所为，有所不为”的战略蓝图?（战略）

同质化竞争加剧，团队如何协同作战，提高项目成功率，确保持续打胜仗?(营销)

企业应如何构建“导向冲锋”的动力机制，既维护效率与秩序，又激发创新与灵活性?(组织)

管理团队应如何不断提升，自我超越，形成“良将如潮”的干部队伍?(干部)

我们的领军人物一定是要有战略洞察力、结构思维能力，有成功实践经验的优秀的“全科医生”。作战队伍要求更多的"全科医生""专科医生"建立队列，提高战斗力。

一任正非

项目罗辑

华为在关注经营成长的同时关注企业内部机制与管理，在成长过程中实现了经营与管理的均衡发展。卓越专题班围绕四大核心专题，为企业家及核心高管提供专项深入的学习内容，提升职业化管理水平，让作战队伍拥有更多的“全科医生”“专科医生”提高战斗力。

【专题一】战略管理:抓住突破性增长的机会

让组织具备战略执行力，形成企业的责任闭环与绩效闭环，支持长期有效的高质量增长!

【专题二】组织与人才发展:构建“导向冲锋”的动力机制

系统解构华为组织与人才发展的成功秘诀，深度挖掘华为组织激活与进化的秘密。

【专题三】干部梯队建设:锻造“良将如潮”的干部队伍

通过对华为干部管理体系的全流程解构，对标华为干部管理的最佳实践，构建系统的干部管理体系。

【专题四】营销管理:支撑业务高质量增长

华为的营销精神、战法、队伍、能力四大模块，系统总结华为营销成功之“道”，纲举目张，为企业提供借鉴之“法”

项目特色

内容系统深入

每个专题领域沉浸式深入讲授，从底层逻辑到方法论到管理实践层层解剖。

资深实战派导师

萃取华为三十年管理实践精髓，加上其他企业借鉴应用经验，跳出华为看华为。

启发式案例教学

采用案例教学方式，结合企业实际问题场景化讨论，深度思考，举一反三，学以致用。

专题答疑

派驻专业顾问现场针对性答疑，根据不同发展阶段面临不同问题的企业提供有效指导。

项目概览

学习地图

华为在向他人学习的过程中，特别强调真正理解和消化，能够灵活运用，成为自己的能力。把别人学透了再根据自己的实际情况优化，优化之后固化下来，把学的东西变成实践、制度、体系。

专题一：战略管理（3天2晚）

华为的战略是“活下去”!

这是企业的最低纲领，也是最高纲领。

从“战略制定、战略解码、战略执行与监控”三个维度，通过现场授课+案例数学+结构化研讨的方式带您和您的团队一起探寻“如何让组织具备战略执行力”形成企业的责任闭环与绩效闭环，支持长期有效增长!

专题内容

课程-:《战略规划:华为战略管理与业务设计》

1.1 战略定义及HW战略发展历程

1.2 BLM介绍及战略制定

授课导师:Jason Chen 华为公司前某产品线副总裁

【业务研讨】:战略管理实践案例

课程二:《战略执行:打通从战略到执行的关键环节》

2.1 战略意图与业务设计回顾

2.2 战略执行的组织能力建设

2.3 战略执行的组织绩效管理授课导师:唐继跃 华为公司前无线产品线干部部部长

课程三:《长期有效增长:支撑战略管理的财经服务》

3.1 华为财经发展历程及财经角色认知

3.2 全面预算管理

授课导师:彭志军 华为公司前财经管理部副总裁

专题二：组织与人才发展(3天2晚)

学习华为如何分钱、分权、用人

华为组织与人才发展的成功秘诀:一纲三目

一纲:业务驱动的人力资源管理

三目:激励管理、组织管理、人才管理

华营通过对华为“一纲三目”的系统解构，从组织层面的维度全面统筹组织结构、授权体系、人才规划、激励、绩效等要素将华为的组织与人才发展体系解构为如何分钱、如何分权、如何用人三大维度，深度挖掘华为组织能力激活与进化的秘密。

专题内容

课程-:《业务驱动的人力资源管理》

1.1 华为人力资源管理的发展历程与价值演进

1.2 华为人力资源管理的价值体现

1.3 华为人力资源管理的运作架构

课程二:《华为价值链管理-价值创造、评价、分配》

2.1 华为的价值链管理理念

2.2 华为的组织绩效管理

2.3 华为的个人绩效管理

2.4 华为的薪酬管理

授课导师:唐继跃 华为公司前无线产品线干部部部长

课程三:《以客户为中心的组织结构设计》3.1 组织结构的概念与内涵3.2 华为组织结构的发展历程

3.3 以客户为中心的组织结构设计

3.4 案例启示

授课导师:童国栋 华为公司前消费者业务BG EMT核心成员、HRVP中国区/南太地区总裁

案例教学:【案例复盘】引导员:华营人力资源管理顾问

课程四:《驱动业务成功的人才管理实践》

4.1 华为人才策略演进及启示

4.2 如何看待人才:华为人才观、管理理念与框架

4.3 从人才假设到人才激发4.4 从人才规划到人才工程

授课导师: WAVE 华为公司前产品与解决方案体系领导力发展部部长

专题三：干部梯队建设（3天2晚）

深度解构“任正非的干部管理哲学!

助力企业培养内生型干部

华为的干部管理体系是任正非管理哲学的印证和体现。

华营通过对华为干部管理体系的全流程解构，输出了“干部识别、干部选拔与任用、干部评价和激励、干部发展”系统课程对标华为干部管理的最佳实践，为您的企业提供借鉴

专题内容

课程一: 《支撑经营目标实现的人才链战略》

1.1 人才规划:对标业务战略，明确人才需求

1.2 招聘管理:从入口把住人才质量1.3 调配管理:流动实现人才优化配置并激活组织课程二:《从秀才到士兵，从士兵到班长--华为的班长之路》

2.1 从秀才到士兵--融入华为脱颖而出2.2 从士兵到兵王

2.3 从兵王到班长转身之旅

2.4 秦例深度解读

授课导师:唐继跃 华为公司前无线产品线干部部部长

课程三:《良将如潮、猛将千员一华为干部管理体系建设之路》

3.1 干部管理的总体架构

3.2 干部的使命与责任

3.3 干部标准与选拔

3.4 干部规划与继任

3.5 干部的使用与管理

3.6 AT组织的设置与运作

授课导师:Victor 华为公司前全球销服体系组织管理部部长、干资源高级专家

案例教学:【系例复盘】引导员:华营人力资源管理顾问

课程四:《将军的摇篮一华为人才培养实践》

4.1 从人才需求看人才培养的定位与价值

4.2 华为人才培养体系的理念、方法与特色

4.3 华为干部培养的总体架构与典型项目实践

授课导师:周老师 华为公司前培训部项目群总监

专题四：营销管理（3天2晚）

只有敢于胜利，才能善于胜利种

一种精神:学习华为从市场跟随者到领导者，早期抢市场、突业绩的仗该怎么打，从“造势”与“"做实”中探讨华为营销之魂:

一套战法:华为构建了一套“从客户中来”“到客户中去”的端到端的业务流程，在不同阶段构建面向客户作战的组织阵型，保证了对客户的快速响应。

一支队伍:学习华为如何通过有效的人才管理与激励机制，锻造一支敢作战、能作战、善作战、战必胜的商业部队。

构建能力:以“销售项目管理”与“客户关系管理”为主线，学习理解华为营销 “核心要素”，掌握营销作战中的核心能力，让营销管理更高效

专题内容

课程一:《造势与做实--构建敢于胜利，善于胜利的营销能力》

1.1 华为成长逻辑:经营与管理

1.2 华为的营销造势

1.3 华为的营销做实

1.4 案例:参观公司的造势与做实

1.5 总结:双轮驱动增长

授课导师:杨汉超 华为公司前常务副总裁

课程二:《激发活力，导向冲锋--营销体系人力资源管理》

2.1人力资源管理理念

2.2 营销体系的作战阵型

2.3 营销体系的组织打造

2.4 营销体系的绩效管理与激励管理

2.5 文化是生产力

授课导师:荀山 华为公司前片区管理服务部部长、企业BG技术服务人力资源部长

课程三:《构建立体式的客户关系管理》

3.1客户关系的概念

3.2 客户关系的结构3.3 客户关系管理

3.4 总结:客户关系是第一生产力

课程四:《顾问式销售项目运作和管理》

4.1 销售项目管理

4.2 销售项目运作的关键环节

授课导师: Kevin Wu 华为公司前无线子产品线总裁、营销专家案例教学:案例复盘

课程五:《面向客户的从线索到回款(LTC)流程管理和组织运作》

5.1 如何理解以客户为中心

5.2 HW实践案例解析:营销流程变革-LTC

5.3 HW实践案例解析:以客户为中心的营销组织

5.4 总结

授课导师:孙铭 华为公司前中亚地区部总裁、全球客户群销售管理部副总裁

项目排期

华营导师团队

杨汉超 华为公司前常务副总裁

1992年加入华为公司，先后担任过研发体系总裁、人力资源部总裁以及全球营销总裁，是华为公司主要技术、产品和市场演进历史的重要亲历者与见证人。

唐继跃华为公司前无线产品线干部部部长、公司战略规划团队成员

1997年加入华为公司，曾任华为公司中研干部部培训负责人、招聘调配部部长，无线业务部管理办主任，上海研究所干部处处长，无线产品线干部部部长、人力资源部招聘调配部部长、公司战略规划团队(CPMT)成员。

WAVE 华为公司前产品与解决方案体系领导力发展部部长、前总干部部原干部标准与规划专家

1999年加入华为，21年人力资源管理工作经验，曾任职产品与解决方案体系领导力发展部部长、华为公司总干部部干部标准与规划专家、网络产品线任职与绩效考核部经理等。

彭志军 华为公司前财经管理部副总裁

华为公司前董事会战略规划委员会、财经委员会、审计委员会成员历任财经管理部副总裁、首席风险官、内控与风险管理部部长、拉美片区首席财务官等。

Jason 华为公司前某产品线副总裁

1997年加入华为，先后担任某产品线开发部部长、某研究所所长、某子产品线总裁、某产品线副总裁。具备丰富的战略洞察与规划能力，团队管理经验，熟悉华为业务流程管理体系架构，辅导过业界多家公司的战略规划到执行的管理。

童国栋 华为公司前消费者业务BGEMT核心成员、HRVP、中国区/南太地区总裁

1998-2017年，华为公司18+年工作经历，华为消费者业务B2B-B2C0-230+亿美金增长的创立于规模发展的管理团队成员。华为公司人力资源与文化体系制度架构的核心参与者，曾任郭平、余承东HR政委

Kevin Wu 华为公司前子产品线总裁、营销专家

20年华为跨领域经验，曾任某子产品线总裁，某地区部解决方案代表、营销专家，负责端到端研发及产品线经营管理。具备研发和销售的跨领域成功经验，有丰富的大型系统研发经验，以及产业组合经营管理经验。在销售体系期间曾负责过全球千亿规模的销售业务

荀山 华为公司前片区管理服务部部长、企业BG技术服务人力资源部长

1997年加入华为公司，历任代表处副代表、服务营销部长、中国移动系统部副部长，海外片区管理服务部部长、企业BG人力资源管理团队成员、公司总干部部资深专家。拥有12年国内外市场管理经验7年人力资源管理经验，在战略人力资源管理、干部管理与领导力发展等领域有丰富实践。

周老师 华为公司前培训部项目群总监，ICT领导力培训中心教授

21年华为工作经验，长期从事培训与人才发展、企业人才培养相关的管理工作，积累了大量的企业组织赋能、员工培训和教育方面的工作经验，长期从事各级管理者的领导力发展项目的开发和授课，

孙铭 华为公司前中亚地区部总裁、全球客户群销售管理部副总裁

1995年加入华为公司，24年华为任职经历，先后担任过欧洲片区行销VP、交付VP、英国代表处代表、全球客户群销售管理部副总裁、中亚地区部总裁等关键岗位。担任全球客户群销售管理部副总裁(主持工作)期间，主导了CRM变革，负责全球客户群销售目标和机会点管理客户关系和竞争策略制定、全球合同交易模式管理

Victor 华为公司前全球销服体系组织管理部部长、干部与人力资源高级专家

26年华为工作经验:10年一线业务管理经验，10年人力资源管理经验，6年专职管理培训/咨询项目工作经验。曾担任华为大学/华为管理培训学院资深顾问、战略项目运作部人力资源部部长、全球销售与服务体系人力资源部组织管理部部长、绩效与任职管理部部长、人才管理部部长、海外地区部交付业务部部长、海外代表处交付副代表、全球技术服务部干部部绩效与任职管理部部长职位。

学员心声

亚信集团董事长 田总

我们在企业管理的探索过程中，非常幸运、及时地遇到华营。首先我们要把华为的方法论学到手，形成自己的方法论;其次我们要在华营的帮助下，努力形成亚信自己的战略管理流程与体系，并最终成为安全行业里的华为。

北京小罐茶业有限公司创始人 杜总

华营的课程第一次让我对战略从制定到解码有了系统认知，之前也学习标杆实践，但这次真正领悟到其中精髓，同时也意识到了匹配战略的组织调整对企业的重要意义，后续我们要不断实践、改进、突破。

江阴鸿萌橡塑制品有限公司董事长 吴总

我们制订了战略目标，但对于如何将目标达成，需要把组织与人才这部分的短板补起来，这次学习我很深刻地体会到，华为是基于战略制订的人力资源规划，对价值分配的理念和方式有很多底层思考，启发我更多从深层次去理解这些之间的逻辑，我考虑要在新业务中用新的思路去运作起来,

深圳市天创进科技有限公司(Hello Talk)创始人 魏总对我感悟最深的是，华为公司为了战略和策略放弃了很多短期的利益，把更大的资源投入到了变革、培训和长期的研发里，尤其是听完华营老师的课程，会触动我浮现很多的解决方法，伟大企业背后的经营管理、流程、组织架构有很多科学的理论和做法，都是值得我们去学习。打开思路、格局，虚心求知，是当下对我们管理团队最为关键的一步。

深圳传音控股有限公司人力资源总监 陈总

课程学习下来，我们认为有三件事情可以做，第一是做好干部规划，根据公司战略对干部的提出能力要求，把规划做的更细致;第二是定标准要让各业务部门参与进来定标准;第三在干部选拔上，做好内部选拔和招聘。

深圳前海帕拓逊科技网络有限公司联合创始人 陈总.

系统地学习了华为的干部管理，从面试选拔的质量管理，招聘效率的管理，到干部的基本标准和导向，干部的评级和激励，甚至如何让干部转身华为人才培养体系搭建的逻辑和建设，都可以供我参考去组建公司的学习系统。

追觅科技(天津)有限公司联合创始人 吴总

本次来华营学习最大的感受就是让我们不仅能仰望星空，还学会如何脚踏实地。透过现象看到了营销背后的本质，透过结果了解到华为整个经营逻辑，我们可以通过学习背后的底层知识，帮助我们在经营活动中可以高屋建瓴地做好顶层设计。

长沙景嘉微电子股份有限公司市场总监 楚总

第三次来华营学习，本次围绕华为的营销管理体系，从虚到实、从理论到实践，涵盖了组织、流程、机制等各方面的全方位、全体系课程，通过学习完整掌握了华为营销管理的要素，以及在营销管理过程中要关注的要点，同时也了解到华为管理不断选代升级的过程

报名事项

适合对象

学习对象:企业创始人及核心高管小班教学，团队学习效果更佳

企业要求:企业年营收规模不低于1亿元，创立时间不少于3年

学习费用

原价13.6万/人，特惠价8.8万/人(含4次课程，每次3.5天，共计14天)

交通食宿自理

关于华营

华营聚焦成长型企业的管理挑战，以“陪伴企业家成长，为组织赋能”为使命，深度理解总结华为管理背后的管理逻辑及变革管理经验，为中国企业提供适配的管理改进解决方案。11年来专注为企业提供私教坊、卓越企业家精修班、卓越组织实训班、领导力工作坊、卓越专题班、实战工作坊、过程咨询等系列产品及服务，现已服务超过4000家企业，全国超过30000人在华营平台学习华为管理华营坚定初心，以“陪伴企业家成长、为组织赋能为使命，致力成为中国企业可依赖的长期成长伙伴

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